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傳聞中的iPhone Ultra策略可能奏效但很容易適得其反

2023-02-08 05:48:35來源：中關村在線

9to5mac報道，蘋果是否會計劃推出一款新的iPhone Ultra，價格甚至高于Pro Max？這是周末一份報告的建議，首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）在上周的財報電話會議上暗示了這一點。

Apple iPhone 14 Pro (A2892) 128GB 暗紫色支持移動聯通電信5G 雙卡雙待手機

【資料圖】

[經銷商]京東商城

[產品售價]￥7999元

進入購買

當被問及該公司繼續(xù)推動提高平均售價（ASP）時，庫克說：

iPhone已經成為人們生活中不可或缺的一部分。它包含他們的聯系人，他們的健康信息，他們的銀行信息，他們的智能家居以及他們生活的許多不同部分，他們的支付工具以及 - 對許多人來說。所以我認為人們愿意真正伸展，以獲得他們能負擔得起的最好的類別......

此前有報道稱，未來的Pro Max型號可能會更名為Ultra，與Apple Watch保持一致，但彭博社的Mark Gurman提出了替代方案。

與其將Pro Max重命名為“Ultra”，蘋果可以在兩款Pro型號之上添加更高端的iPhone。在內部，該公司已經討論了這樣做 - 可能趕上2024年iPhone發(fā)布。

1 頂級iPhone定價的上升趨勢

如果這是真的，那么蘋果可能會考慮此舉是可以理解的。該公司逐漸將其旗艦iPhone型號的價格推高，所有證據表明，選擇其中一款Pro型號的人比例有所增加，而不是減少。

讓我們看看蘋果從iPhone 8開始提供的最昂貴的iPhone（頂級，最大存儲空間）的價格：

iPhone 8 Plus：949美元iPhone X：1，149美元iPhone XS Max：\$ 1，449iPhone 11 Pro Max: \$1,449iPhone 12 Pro Max: \$1,399iPhone 13 Pro Max：1，599美元iPhone 14 Pro Max：1，599美元

有幾次停頓和一次下跌，這些都是通脹前的價格——但無可爭辯的是，總體趨勢是上限越來越貴。

蘋果繼續(xù)突破極限的事實清楚地表明，有足夠多的人愿意支付這些價格，以使蘋果值得生產這些型號。事實上，就iPhone 14而言，所有可用數據都表明Pro和Pro Max型號比基本型號更受歡迎。

2 Apple Watch Ultra的成功

然后是Apple Watch Ultra。Apple Watch Series 8的起價為399美元，而Ultra的價格實際上是其兩倍。

不過，所有可用的數據都表明Ultra已經取得了巨大的成功。

蘋果已經證明，就定價而言，大膽思考是有效的。

3 中小把戲

有一個古老的銷售技巧，首先以飲料而聞名。

如果你給人們提供兩種尺寸的選擇，小尺寸和大尺寸，很多人會選擇小尺寸。如果你添加一個中等尺寸，大多數人都會選擇它——即使它與舊的大尺寸和價格相同。新的大號只是為了讓中號看起來像一個更合理的選擇。

因此，如果蘋果制造Ultra，它可能會使Pro Max看起來是一個更合理的選擇，從而推動目前頂級水平的銷售。

小型-中型-大型技術有一個變體，稱為誘餌技巧。有了這個，你使中型和大型之間的價格差異如此之小，以至于購買中型似乎很愚蠢。典型的例子是飲料價格為 2 美元、4 美元和 5 美元，尺寸大幅上漲。如果你打算買4美元的飲料，它的目的是讓你認為這樣做是愚蠢的，因為只要多花一美元，你就能得到更多。

有人可能會爭辯說，蘋果正在iPhone 14系列中使用這個技巧：

基本型號iPhone 14（小型）售價為799美元，而iPhone 14 Pro（中型）則要好得多，僅多出200美元，相當于每月支出的差異很小。這很可能是為了讓你買得起Pro的話，購買基本型號看起來很愚蠢。

同樣，iPhone 14 Pro Max（大）提供了更大的屏幕和更長的電池壽命，只需多花100美元。對于那些不討厭尺寸的人來說，這可以設計成讓購買Pro看起來很愚蠢，即使你直接購買。

因此，任何考慮購買基本型號的人都可以輕松追加銷售給Pro。許多計劃購買Pro的人可能很容易被追加銷售到Pro Max.蘋果很可能將這種方法擴展到iPhone Ultra。

4 但傳聞中的iPhone Ultra戰(zhàn)略可能會適得其反。

我已經指出了Pro和Pro Max之間的100美元價格差異。我相信這說服了許多人為較大的模型支付相對較小的額外費用。

但。。。有些人想要在更便攜的手機中獲得最佳功能。他們中的一些人已經認為Pro Max太大了，更像是一臺小型平板電腦，而不是一部大型手機。蘋果今年對它們很好，使Pro和Pro Max在功能方面相同，但今年我們預計潛望鏡鏡頭將是Pro Max獨有的 - 古爾曼建議2024年的Ultra可以將更好的功能與更大的屏幕尺寸相結合。

將功能與屏幕尺寸捆綁在一起可能會疏遠那些想要在更緊湊的手機中獲得最佳規(guī)格的人。誘餌技巧甚至可能最終反過來起作用：它不會讓Ultra看起來物有所值，而是可以讓Pro Max看起來價格過高。

不僅如此，它可能會增加人們的懷疑，即蘋果故意隱瞞它可以很容易地包含在更便宜的型號中的功能，只是為了迫使人們購買更昂貴的型號。

所以我確實認為蘋果需要在這里小心一點。引入一款能夠帶來額外現金的新頂級機型可能不是最明智的舉動，如果它疏遠了那些歷來是蘋果最賺錢的客戶。

在我看來，更明智的做法是保持功能集和物理大小相同，并使用案例材料和設計更改以區(qū)分頂級級別。

你怎么看？假設iPhone Ultra比Pro Max具有更大的屏幕和更多功能，那么蘋果應該制造一個嗎？還是公司已經走得夠遠了？請參加我們的民意調查，并在評論中分享您的想法。

標簽： Apple（蘋果）