來源| 財經(jīng)雜志（ID：i-caijing）
作者 |方瑋
多年后回首，2022年可能值得在中國醫(yī)療影像設備發(fā)展史上記一筆。這一年，一家中國企業(yè)穩(wěn)坐全國新增市場綜合占有率頭把交椅。
【資料圖】
不是制造業(yè)過去熟悉的低端仿制，電子計算機斷層掃描系統(tǒng)（CT）、正電子發(fā)射計算機斷層顯像系統(tǒng)（PET/CT）、正電子發(fā)射型磁共振成像系統(tǒng)（PET/MR），都是單價數(shù)百萬元、多則上千萬元的高端設備。知名機構IPSOS數(shù)據(jù)顯示，在這三個細分賽道，以及X射線成像系統(tǒng)（XR）市場，聯(lián)影醫(yī)療都占據(jù)了2022年中國新增市場最大份額。
醫(yī)學影像設備中，仍由進口廠商占據(jù)最大比例的，是磁共振市場。但是，聯(lián)影醫(yī)療的占有率已升至第三。打破固有思維的是，反而在3.0T以上的超高端市場，這家中國企業(yè)排名第二，比絕大多數(shù)進口廠商賣得都好。
聯(lián)影醫(yī)療全線產(chǎn)品
給人看病的關鍵設備，價格只是影響因素之一，醫(yī)生們的第一要求是質量，既要拍得清楚，又要使用壽命長、維修率低。“聯(lián)影很不錯，質量好，用起來也方便。”一家公立“大三甲”的影像科負責人說。
歐美頂尖醫(yī)療機構也開始為中國高端制造買單。美國醫(yī)學院排名前十的華盛頓大學醫(yī)學院、密歇根大學創(chuàng)新中心，意大利頂尖腫瘤治療中心圣心堂卡拉布里亞醫(yī)院，都有聯(lián)影醫(yī)療的高端產(chǎn)品入駐。
聯(lián)影醫(yī)療2022年8月登陸科創(chuàng)板，2023年4月27日交出了IPO后首份成績單——實現(xiàn)營業(yè)收入92.38億元，較去年同比增長27.36%；凈利潤16.56億元，較去年同比增長16.86%；累計推出90多款高性能產(chǎn)品、申請專利超過8600項，磁共振超導磁體、CT球管等核心技術和部件實現(xiàn)自主研發(fā)。
至少在醫(yī)學影像領域，中國企業(yè)已由仿制、自制，走到了“中國研制”。
“頂天立地”，
90多款產(chǎn)品入駐上萬醫(yī)院、超千家三甲
2020以來，越來越多的醫(yī)院，包括基層醫(yī)院，買了更好的高端醫(yī)學設備。
突然暴發(fā)的新冠疫情，讓所有人接受了一場衛(wèi)生健康重要性的教育，也讓醫(yī)療體系能力提升成為必須，指向整個醫(yī)療體系的“新基建”全面展開。
根據(jù)醫(yī)療數(shù)據(jù)咨詢機構易佰智匯的統(tǒng)計，2022年，僅通過公開招投標渠道，全國就賣出了4686/套CT、1701套磁共振，總金額分別為316億元、241億元。
其中，聯(lián)影醫(yī)療是賣CT最多的，占比26.82%，比排名第二的外國廠商高出5個百分點還多。在磁共振市場，這家中國企業(yè)也占據(jù)了25.8%的銷售量。
“不一定是大三甲，二級醫(yī)院或者是縣級醫(yī)院，也有3.0T磁共振這樣的高端設備需求?！?月28日，在聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布首份年報后的業(yè)績交流會上，首席財務官蔡濤告訴媒體。
國家醫(yī)學中心、國家區(qū)域醫(yī)療中心、“千縣工程”、緊密型縣域醫(yī)共體、縣域次中心、核醫(yī)學“一縣一科”，一系列全局性的醫(yī)療能力提升政策帶動了需求。
各級醫(yī)院都在建設新院區(qū)或是擴建、改建、更新設備，CT、XR等影像設備是標配。只不過，三甲醫(yī)院和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的醫(yī)院，更有買下高端產(chǎn)品的實力。甚至有三甲醫(yī)院一口氣買了幾十臺聯(lián)影醫(yī)療的設備，覆蓋從高到低各類產(chǎn)品。
“這是我們具有全線產(chǎn)品的一個優(yōu)勢，CT、MR（磁共振）一個產(chǎn)品線就有十來種產(chǎn)品，能滿足很多不同醫(yī)院不同情況下的需求?！辈虧J為。
截至2022年底，聯(lián)影醫(yī)療全線產(chǎn)品入駐全國上萬家左右醫(yī)療機構，其中超1000家三甲醫(yī)院。2022年11月，復旦大學醫(yī)院管理研究所揭曉“2021年度中國醫(yī)院排行榜-全國醫(yī)院綜合排行榜”。該榜單中，全國排名前10的醫(yī)療機構均為聯(lián)影用戶，排名前50的醫(yī)療機構中也有49家。
中山大學腫瘤防治中心，一位鼻咽癌患者在聯(lián)影醫(yī)療RT設備上接受放射治療
2022年，聯(lián)影醫(yī)療MR、XR和分子影像設備（MI，如PET/CT、PET/MR）銷量全線大漲，最低漲幅為15.71%。用于腫瘤放射治療的RT，出現(xiàn)了66.67%的增長。
這意味著，至少購買聯(lián)影醫(yī)療產(chǎn)品的醫(yī)院，正在經(jīng)歷一次全面設備升級。
與2022年疫情初期醫(yī)療機構大量采購的CT、XR相比，MR單價更高。聯(lián)影醫(yī)療招股書顯示，2021年，MR單價為453.68萬元/臺，是該公司CT價格的2.4倍、XR的8.9倍。更貴的是MI和RT，單價可至千萬元級。
設備升級背后，是優(yōu)質醫(yī)療資源的全面擴容。
僅聯(lián)影醫(yī)療，就在上海、貴州、湖北、西藏、遼寧等全國 31 個省市地區(qū)，協(xié)助各級地方政府落地近 400 個區(qū)域影像中心/區(qū)域精準醫(yī)學診斷中心項目，覆蓋各級醫(yī)院超過 3000 家，覆蓋人群近 2 億，助力分級診療體系實現(xiàn)“小病不出鄉(xiāng)，大病不出縣，危急重癥不出市”。
上海嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務中心技師在為病人做CT掃描
2023年，大型醫(yī)療設備配置許可進一步放開。此前，超過1000萬元的，醫(yī)院得先申請許可，獲批后才能買，審批權在國家或省級衛(wèi)健委，每個地區(qū)幾年內(nèi)的新增數(shù)量還有限額?，F(xiàn)在，價值1000萬元到3000萬元的醫(yī)療設備，多數(shù)不再需要申請。
中信建投研報分析，此次配置證目錄調整中，將64排及以上CT、1.5T及以上MR（核磁共振）調出管理目錄，將PET/MR由甲類調整到乙類，預計相關產(chǎn)品的市場需求也有望迎來快速增長。
海外逆勢上揚，
國際市場實現(xiàn)110.83%營收增長
在海外市場，2022年度，聯(lián)影醫(yī)療主營業(yè)務收入中，境外的銷售收入增長超110.83%突破十億元關口；在整個主營業(yè)務收入中的占比，也提升4個多百分點達到11.94%。
在呼吸機、抗原等產(chǎn)品廠商海外銷量普遍回落的2022年，國產(chǎn)影像設備此番表現(xiàn)反而有點意外。在2022年的年報中，聯(lián)影醫(yī)療董事長張強用了“逆勢上揚”來形容公司在國際市場的表現(xiàn)。該板塊全年整體營業(yè)收入實現(xiàn)106.71%的同比增長。
據(jù)悉，聯(lián)影醫(yī)療產(chǎn)品已進駐美國、日本、意大利、新西蘭、波蘭、印度、韓國等 50 多個國家和地區(qū)。包括一些全球知名的高端醫(yī)院和醫(yī)學中心，如華盛頓大學醫(yī)學院、密歇根州立大學創(chuàng)新中心、卡羅爾頓區(qū)域醫(yī)療中心、紐約州立大學石溪分校、鹽湖城猶他大學 Huntsman 癌癥研究中心等眾多全球頂尖臨床與科研機構。
在近期舉辦的歐洲放射學大會（ECR）上，聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布了行業(yè)首款5.0T人體全身磁共振系統(tǒng)uMR Jupiter和類腦技術平臺uAIFI。
聯(lián)影醫(yī)療在2023年歐洲放射學年會上發(fā)布行業(yè)首款5.0T人體全身磁共振系統(tǒng)uMR Jupiter
1895年，是歐洲人倫琴首先發(fā)現(xiàn)了X射線，從而開創(chuàng)了一個全新學科——醫(yī)學影像學。100多年后，中國企業(yè)通過一臺全球首創(chuàng)的新設備亮相歐洲，標志著中國醫(yī)療器械高端“智”造反向輸入技術發(fā)源地，以聯(lián)影醫(yī)療為代表的國內(nèi)龍頭企業(yè)正憑借高端技術參與全球醫(yī)療科技創(chuàng)新版圖的重塑。
事實上，能被歐美市場看中的，多為中國企業(yè)首創(chuàng)的高端產(chǎn)品，如行業(yè)首款Total-body PET/CT uEXPLORER探索者、“時空一體”超清 TOF PET/MR 790、行業(yè)首款75cm超大孔徑 3.0T磁共振uMR Omega、超高端 320 排 640 層 CT uCT 960+，等等。
“首先是在學術上獲得了他們的認可?！辈虧治?。2022年，世界首款全身PET/CT入駐美國密歇根州立大學。實際上，這款產(chǎn)品的需求，是基于美國國立衛(wèi)生研究院項目，由美國頗具影響力的分子影像探索者聯(lián)盟提出，經(jīng)全球招標，最終，由中國企業(yè)實現(xiàn)，并于2019年入駐聯(lián)盟牽頭單位加利福尼亞大學戴維斯分校，投入學術研究。密歇根州立大學也由此成為這一產(chǎn)品的買家。
2019年，聯(lián)影醫(yī)療全身PET/CT uEXPLORER探索者正式入駐加利福尼亞大學戴維斯分校
學術和科研合作先行，是聯(lián)影醫(yī)療實現(xiàn)海外市場高速增長的秘訣?！昂秃芏嘤杏绊懥Φ尼t(yī)生、頂級的醫(yī)院，還有科研院所建立起學術關系，也帶動了不少其他產(chǎn)品在海外的銷售?！辈虧f。
這種高舉高打的方式，在歐洲之外的新興市場同樣有效。比如印度，通過當?shù)刂t(yī)療集團 引入高端設備的方式，聯(lián)影醫(yī)療的MR、CT和PET/CT ，已在該國新增臺數(shù)市場排名前列。
“我們有親身感受。”蔡濤說，海外市場對中國高端醫(yī)療設備的使用，是“基于價值”的，“他看的是你的產(chǎn)品的能不能做到那些他想做的事情。你的產(chǎn)品有良好的質量，他們就有興趣去買。產(chǎn)品的質量或者性能，在我看來是最重要的。”
更好的使用體驗，也是中國產(chǎn)品打入海外新興市場的輔助。蔡濤舉例，“因為我們中國人多，需要讓工作人員使用更加便捷、更快、更有效，相應地做了工作流的提升。現(xiàn)在海外的客戶也反映，我們的東西確實很容易操作?！?/p>
多個業(yè)界首款，
“中國智造”參與全球醫(yī)療科技創(chuàng)新版圖重塑
以聯(lián)影醫(yī)療為代表的國內(nèi)龍頭企業(yè)正憑借高端技術參與全球醫(yī)療科技創(chuàng)新版圖的重塑。
2022年，聯(lián)影醫(yī)療10款產(chǎn)品在國內(nèi)新獲NMPA注冊，包括行業(yè)首款5.0T全身成像高場磁共振uMR Jupiter、行業(yè)首款智慧仿生微創(chuàng)介入手術系統(tǒng) uAngio 960、業(yè)界首款全芯無極數(shù)字PET/CT系統(tǒng)uMI Panorama等。
創(chuàng)立之初，聯(lián)影醫(yī)療曾提出“三個必須”——必須全線覆蓋自主研發(fā)，必須掌握全部核心技術，必須對標國際頂尖水準。這是一條與當時多數(shù)成功的國產(chǎn)替代實踐者背道而馳的路，它意味著投入巨大、難度極高，回報周期很長。
聯(lián)影醫(yī)療自主研發(fā)PET/CT數(shù)字光導探測器
事實上，聯(lián)影醫(yī)療成立12年，在2020年之前，曾連續(xù)虧損。這主要是因為持續(xù)多年的高強度研發(fā)投入。
招股書顯示，2019年—2021年，聯(lián)影醫(yī)療累計研發(fā)投入金額近25.89億元，占累計營業(yè)收入16.19%?？勺鲄⒖嫉氖牵簧籴t(yī)療設備上市公司，研發(fā)占比多在10%以下。
持續(xù)高研發(fā)投入的結果是，12年來，聯(lián)影醫(yī)療累計向市場推出90多款高性能產(chǎn)品。其中，39款產(chǎn)品獲得歐盟CE認證，37款產(chǎn)品通過美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）認證。設備之外，還有多款軟件產(chǎn)品獲證。
在此期間，聯(lián)影醫(yī)療累計專利申請數(shù)超過8600項，其中發(fā)明專利申請數(shù)占比超過80%；累計獲得超過4300項知識產(chǎn)權授權。
2022年，聯(lián)影醫(yī)療又一次擴大研發(fā)團隊，研發(fā)總人數(shù)超過3000人，占比超過四成，全年研發(fā)投入14.66億元，較上年大增39.89%。
通過產(chǎn)學研醫(yī)融合創(chuàng)新，推動診療一體化以及科研與臨床實現(xiàn)無縫轉化，開辟臨床科研的新技術、新場景、新應用，是這家公司為未來增長埋下的伏筆。
在中國，聯(lián)影醫(yī)療攜手復旦大學附屬中山醫(yī)院共建國家醫(yī)學中心，打造融合共創(chuàng)新范式；與上海交通大學附屬瑞金醫(yī)院、上海交通大學，共同打造醫(yī)學影像先進技術研究院，建設能夠落地的產(chǎn)學研醫(yī)創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境；牽手四川大學華西醫(yī)院開啟戰(zhàn)略合作，構建專病醫(yī)聯(lián)體新模式，此外，還與中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)院、中山大學附屬腫瘤醫(yī)院等頂尖醫(yī)院，基于高端醫(yī)療裝備及科研體系，共同推進前瞻科研、醫(yī)學轉化與產(chǎn)業(yè)轉化。
國際交流合作方面，聯(lián)影醫(yī)療與全球高校、醫(yī)院研究機構深度協(xié)同，不斷突破科技創(chuàng)新邊界。目前，該公司作為工業(yè)合作伙伴，與耶魯大學、UC Davis聯(lián)合承擔美國國立衛(wèi)生研究院腦計劃重大項目，為項目研發(fā)打造新型高靈敏度腦部專用PET系統(tǒng)，將為退行性疾病、藥物成癮等腦部重大疾病以及相關藥物標記、機制的探索研究打開全新可能。
“我們搭建了硬件和軟件兩大研發(fā)平臺?！辈虧榻B，很多基礎研究、通用技術取得進展后，可以用到不同的產(chǎn)品線上，從而大幅提升研發(fā)效率。這樣的平臺迭代很慢，多以10年為一個周期。但聯(lián)影醫(yī)療在建設時，就考慮了人工智、3D等新興技術的運用，“它是有后發(fā)優(yōu)勢的。”
2022年4月26日，聯(lián)影醫(yī)療上市后首份年報發(fā)布，張強再次談到“三個必須”，他說，“堅持長期主義的我們，深信這是一條最艱難的路，也是唯一一條可以成功的路?！?/p>
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