沉浸式場景體驗、綠色消費、數(shù)字化、智能化、一站購齊……正成為家居行業(yè)打開市場提升消費關(guān)鍵。此次雙11，紅星美凱龍百家商場千大品牌萬名導購持續(xù)沉浸式開播，線上蓄客，線下爆破，以家居家裝一體化、線上線下一體化再創(chuàng)行業(yè)巔峰。
數(shù)據(jù)顯示，線上蓄客、成交分別較去年取得大幅增長，直播流量更是增長891%；家裝板塊，家裝業(yè)績達成客源同比增長118%，家裝業(yè)務引導商場材料銷售同比增長106%。
基于橫跨十大品類千萬綠色品牌的高端流量生態(tài)，紅星美凱龍創(chuàng)新性地以“金牌導購萬人直播”與消費者“熱戀”，再加上整個家裝業(yè)務體系全域引流，帶來流量的“乘數(shù)效應”。在高質(zhì)量發(fā)展和數(shù)字化成為家居業(yè)轉(zhuǎn)型方向之時，紅星美凱龍正引領(lǐng)行業(yè)找到一條全新的增長路徑。
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線上線下同享狂歡，萬人直播引爆流量
雙11作為線上線下最具影響力的超級營銷IP,也是年終最重磅的收官之役。今年雙11，紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)、家裝、家居三軍火力全開，聚合省營發(fā)中心及商場，撬動頭部品牌、經(jīng)銷商，賦能十大品類，以一場線上線下同享的家居狂歡迎接消費者。
在線下，紅星美凱龍全國240家商場天幕一齊點亮，瞬間將雙11氛圍拉滿。在海量爆款限時放送、千大品牌總裁保價、百倍膨脹優(yōu)惠券、家裝專享壕禮等營銷舉措基礎上，每個省營發(fā)中心和商場都因地制宜開展自主營銷活動，掀起一場盛況空前的“百團大戰(zhàn)”。
紅星美凱龍全國點亮地標造熱雙11
而在線上，紅星美凱龍首創(chuàng)“同城雙場景直播”新模式，啟用全國第一家千平家居賣場專屬直播中心，全面推進“金牌導購萬人直播”計劃，發(fā)動萬名導購參與直播進行全民種草，將直播顆粒度從商場細化到每個導購，打造了家居行業(yè)雙11最大規(guī)模的直播帶貨盛典。
線上線下聯(lián)動營銷爆破，再加上阿里頂配流量資源的加持，為紅星美凱龍雙11帶來億級曝光，成功實現(xiàn)客咨與成交的雙增長。
紅星美凱龍海陸空三軍啟動“金牌導購萬人直播”
在這場流量搶奪之戰(zhàn)中，最引人關(guān)注的是紅星美凱龍首創(chuàng)的“同城雙場景直播”。11月10日當晚，一場橫跨十大品類、覆蓋“家居+家裝+服務到家”、主會場上海+全國商場連麥，24小時不間斷的全天滾動直播在紅星美凱龍金橋商場千平互聯(lián)網(wǎng)直播中心開啟，海陸空三軍的空降將直播間氣氛推至高潮。
雙11期間“萬人直播”席卷全國商場
這場直播，將紅星美凱龍“家居家裝一體化”“線上線下一體化”體現(xiàn)的淋漓盡致?；诩t星美凱龍“拓品類”的成果，設計客廳、潮流家具、頂?shù)乜臻g、系統(tǒng)門窗、軟裝陳設、高端定制、智能電器、進口國際、睡眠生活十大品類輪番亮相，帶來各品類頭部品牌的爆品尖貨，并通過直播將品類概念強勢植入消費者心智。另外，除了大量金牌導購，還有1000+家裝精英設計師及一線專業(yè)技術(shù)工匠在線開播，帶來耳目一新的設計講堂、工程避坑、家裝權(quán)益限時秒等特色主題直播，引流線下。
統(tǒng)計顯示，此次紅星美凱龍全國商場參與直播的帳號超1.1萬個，直播超2.5萬場。廣覆蓋、高頻次、高質(zhì)量的直播矩陣運營，不僅為商場、商戶打開線上流量通道，專業(yè)的技能培訓還讓參與商戶及金牌從“小白”變成家居直播“達人”，建立線上線下一體化直播運營能力，助力品牌實現(xiàn)高效的聲量觸達和流量轉(zhuǎn)化。
海陸空三位一體，協(xié)同推進行業(yè)數(shù)字化升級
誰能夠更好地打通線上線下全鏈路，深度運營全域用戶，誰就能在未來營銷大戰(zhàn)中占領(lǐng)制高點。
此次雙11,我們可以明顯地看到，紅星美凱龍家居家裝一體化，線上線下一體化，海陸空三軍聯(lián)手作戰(zhàn)模式日臻成熟，協(xié)同效應進一步凸顯。
通過重運營，紅星美凱龍持續(xù)加強家居家裝、線上線下協(xié)同作戰(zhàn)能力、資源整合能力、活動組織能力、商戶服務能力以及消費者服務能力。目前全國近500座商場陸續(xù)完成了主題館升級打造，一個橫跨家具、建材、電器、家裝的高端流量生態(tài)已蔚然成型。此次雙11，不管是在直播間，還是在商場，十大品類都是營銷活動的主角，帶給消費者一站式場景化購物體驗。例如天津同城6店以多重讓利為消費者帶來一站式智能電器和睡眠生活的選購方案；山東1號店結(jié)合“進口品鑒月”，組建THE ONE進口品牌聯(lián)盟，鏈接設計師，共同服務高端客戶；而高端電器作為紅星美凱龍近年來重點打造的第一戰(zhàn)略品類，也被各大商場作為營銷重點，以滿足高品質(zhì)消費者需求。
雙11期間家裝成為引流入口
作為紅星美凱龍流量生態(tài)中非常重要的一塊拼圖，家裝鏈接商場、優(yōu)秀設計師、材料商戶、高端施工單位，其超級流量入口地位也在雙11中得到彰顯。此次雙11，紅星美凱龍貫徹“家居家裝一體化”戰(zhàn)略，全方位賦能全國商場高效開展家裝業(yè)務，商場、家裝門店、材料商戶密切配合，針對局改、舊改、二次裝修等需求定制家裝營銷玩法，線上線下無縫聯(lián)動，引流效應明顯。
導購正在商場直播
不限時空高效鏈接消費者的互聯(lián)網(wǎng)，也是紅星美凱龍打造完整流量生態(tài)，實現(xiàn)“全渠道、全場景”運營不可或缺的一部分。注重“線上互動，線下體驗”的同城雙場景直播，發(fā)動最廣泛的商場、商戶基礎，將直播顆粒度細化到每個導購，賦能每個經(jīng)銷商、導購完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來比“賣貨”更深遠的影響。
每一場大促，是一場考驗，也是向行業(yè)吹響的號角。雙11更深遠的價值指向，不在于一次決勝，在于創(chuàng)新玩法開啟的全行業(yè)數(shù)字化變革。
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