藍(lán)天、白云、草地，搭配天幕、蛋卷桌和月亮椅，但在露營(yíng)的唯美天幕背后，也有骨感現(xiàn)實(shí)。
“投入了100萬元，年運(yùn)營(yíng)成本要70到80萬元，目前我們還沒盈利?！?月8日，銀川大漠麒麟星辰野宿露營(yíng)地負(fù)責(zé)人李琦林對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說道。李琦林的營(yíng)地位于寧夏銀川市永寧縣，占地100畝，目前已成立2年有余。
用地租金、裝備費(fèi)用、水電人工……造一場(chǎng)在城市周邊的露營(yíng)夢(mèng)，成本不低。而季節(jié)、天氣乃至疫情，都是影響露營(yíng)地收入的關(guān)鍵因素。
過去一年來，朋友圈里的露營(yíng)熱，從未停息。
當(dāng)疫情攔下人們遠(yuǎn)行的腳步，位于城市近郊的露營(yíng)活動(dòng)，成為人們逃離喧囂的熱門選擇。
在這一波露營(yíng)熱中，自帶裝備的傳統(tǒng)露營(yíng)是少數(shù)。大多數(shù)都市里的人們更傾向選擇設(shè)備齊全、能夠拎包入住、且顏值高的新興精致露營(yíng)。露營(yíng)產(chǎn)業(yè)熱度也因此開始沸騰，天眼查顯示，截至4月10日，國(guó)內(nèi)成立時(shí)間在1年內(nèi)的“露營(yíng)地”相關(guān)企業(yè)，已超2萬家。
上億元資本涌入露營(yíng)
露營(yíng)有多火，已無需多言。
根據(jù)攜程發(fā)布的《2022清明假期旅行消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》，剛過去不久的清明小長(zhǎng)假，全國(guó)“露營(yíng)”的搜索量環(huán)比上漲98%，清明節(jié)露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)定量更是同比增長(zhǎng)超3倍。
“2021年上半年時(shí)，我們的營(yíng)收已經(jīng)在千萬元級(jí)別，我們預(yù)計(jì)今年這個(gè)數(shù)字會(huì)是去年的2到3倍?！?月8日，露營(yíng)地品牌大熱荒野創(chuàng)始人朱顯對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說道。
大熱荒野成立于2020年底，目前在三亞、惠州、珠海、北京等10個(gè)城市布局有營(yíng)地，主要面向露營(yíng)小白愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)化的“拎包入住”體驗(yàn)套餐。品牌產(chǎn)品分為兩類：一種是1598元的雙人帳篷過夜露營(yíng)，價(jià)格包含了入營(yíng)門票，歡迎茶點(diǎn)、晚餐、過夜帳篷和次日早餐。另一種則是只向客人提供場(chǎng)地、但不提供裝備的128元玩家營(yíng)位。
露營(yíng)熱已經(jīng)從一二線熱門城市，蔓延至更多地區(qū)。
今年清明假期，李琦林在銀川的營(yíng)地供不應(yīng)求，每天要接待約200人，白天最忙的時(shí)候，咨詢電話每分鐘1個(gè)，消費(fèi)者主要是本地客群。
根據(jù)馬蜂窩發(fā)布的《2022露營(yíng)品質(zhì)研究報(bào)告》，青海茫崖、江西蘆溪、甘肅敦煌、福建漳浦等地的營(yíng)地，也都位列2021年熱門營(yíng)地榜單。
游客涌向營(yíng)地，運(yùn)營(yíng)方自然獲得資本青睞。
2021年11月，成立僅1年的大熱荒野便接連披露了兩輪融資信息，兩次融資金額均為千萬元級(jí)。今年3月，精致露營(yíng)品牌“嗨King”野奢營(yíng)地也獲得百萬級(jí)的天使輪融資。
坐擁營(yíng)地與玩家兩方客源的設(shè)備商，則是更大贏家。
4月6日，國(guó)內(nèi)熱門戶外裝備品牌挪客Naturehike完成近億元融資，由鐘鼎資本獨(dú)家投資。挪客是浙江挪客運(yùn)動(dòng)用品有限公司旗下品牌，公司成立于2010年，面向全球提供一站式戶外裝備及旅行產(chǎn)品。值得注意的是，上述融資是公司首次接受外部投資。
根據(jù)另一知名戶外品牌牧高笛（603908.SH）3月10日發(fā)布的2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)，牧高笛2021年?duì)I業(yè)收入9.23億元，同比增長(zhǎng)43.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7808.91萬元，同比增長(zhǎng)69.85%。
牧高笛業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外露營(yíng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
不僅如此，近年來，萬科與世貿(mào)等知名開發(fā)商，也開始舉辦露營(yíng)相關(guān)活動(dòng)。
入局容易掙錢難
紛至沓來的入局者讓露營(yíng)賽道顯得十分擁擠。但作為新興產(chǎn)業(yè)，露營(yíng)行業(yè)顯然還存在尚待規(guī)范之處。
由于露營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻低，目前運(yùn)營(yíng)方的背景也參差不齊。據(jù)朱顯梳理，除了專業(yè)戶外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前露營(yíng)行業(yè)的入局者大致分為三類，一種是民宿運(yùn)營(yíng)方，一種是做親子研學(xué)團(tuán)建活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，還有一種是手上有閑置用地的本地村民。
“部分運(yùn)營(yíng)方，或許有一些用地資源，看到露營(yíng)行業(yè)熱起來了，覺得搭幾頂帳篷成本不高，還能收費(fèi)更多，因此嘗試入局，很正常。但露營(yíng)活動(dòng)還涉及到戶外生存等相關(guān)知識(shí)，目前很多露營(yíng)運(yùn)營(yíng)方都還有所欠缺?！敝祜@說道。
這也就不難理解，當(dāng)前社交平臺(tái)上，與露營(yíng)美照一樣多的，是以“營(yíng)地避坑”為關(guān)鍵詞的內(nèi)容?！霸跔I(yíng)地上遇到蛇”“由親子農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)來的營(yíng)地實(shí)際上沒法搭帳篷”等等，各類踩雷情況比比皆是。
更重要的是，露營(yíng)這門生意，要想真正賺到錢，并不容易。
成本是跨不過的檻。朱顯估算，一個(gè)規(guī)范的露營(yíng)營(yíng)地，僅場(chǎng)地租金、地面基建、露營(yíng)裝備等硬件，投入就要近100萬。此外，人員成本也是大筆支出，“一個(gè)營(yíng)地，執(zhí)行工作人員起碼要5～6個(gè)，再加上電商投放、運(yùn)營(yíng)、客服等崗位，一個(gè)稍有規(guī)模的營(yíng)地的人力成本，一年起碼要50萬元?！敝祜@分析道。
成本高昂之余，處于戶外的露營(yíng)地，營(yíng)業(yè)時(shí)間也有限。大部分地區(qū)，露營(yíng)地的旺季局限于春秋兩季，還受到天氣情況與是否節(jié)假日的影響。同時(shí)，由于入局者多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)地運(yùn)營(yíng)方往往還需要變著花樣推出各類創(chuàng)新活動(dòng)，提高消費(fèi)者復(fù)購率。
露營(yíng)生意極為考驗(yàn)商家的運(yùn)營(yíng)能力?！盃I(yíng)地的選址定價(jià)，要與當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)客群匹配。更重要的是，商家需要在考慮到季節(jié)、天氣乃至疫情對(duì)營(yíng)業(yè)周數(shù)影響的同時(shí)，對(duì)營(yíng)地的成本進(jìn)行管控。假如在一個(gè)客群消費(fèi)力和營(yíng)業(yè)時(shí)間都極為有限的地方，投入頂配級(jí)營(yíng)地的成本，那商家的盈利周期，會(huì)被拉得很長(zhǎng)?！敝祜@分析道。
挑戰(zhàn)顯而易見，但露營(yíng)的行業(yè)前景樂觀。
在線數(shù)據(jù)網(wǎng)站Statista統(tǒng)計(jì)，2019年，美國(guó)露營(yíng)營(yíng)地（含露營(yíng)車用地）的市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到了79.2億美元，約合人民幣520億元。而根據(jù)艾媒咨詢預(yù)計(jì)，2022年，國(guó)內(nèi)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。與露營(yíng)文化濃郁的海外市場(chǎng)相比，方興未艾的中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)，還有很大的發(fā)展空間。
盡管行業(yè)有空間，但仍需交給時(shí)間考驗(yàn)。“要把露營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)、體驗(yàn)做好，還是有門檻的。露營(yíng)產(chǎn)品的整體水平，需要經(jīng)過市場(chǎng)的篩選才能穩(wěn)定，我預(yù)估這個(gè)過程，至少需要兩年?！?月8日，一名資深露營(yíng)從業(yè)者對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說道。
