文章來(lái)源:電商頭條
2023天貓雙11即將收官,無(wú)數(shù)商家都在今年雙11收獲頗豐,也涌現(xiàn)了多種生意新機(jī)會(huì)。阿里媽媽總結(jié)了以11個(gè)品牌為代表的11類全新生意可能性。
這11個(gè)品牌商家借力阿里媽媽,在內(nèi)容、直播、店鋪三大中心場(chǎng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了不同程度的突破。其中在店鋪領(lǐng)域,多個(gè)賽道商家在今年雙11都取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)。
1百萬(wàn)商家成交同步增長(zhǎng)翻倍,雙11眾多新商涌現(xiàn)新成果
目前淘系已經(jīng)形成了以店鋪、內(nèi)容、直播為三中心的經(jīng)營(yíng)新格局,其中店鋪中心場(chǎng)是生意經(jīng)營(yíng)的大本營(yíng),也是貨品成長(zhǎng)和爆發(fā)的第一陣地。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11預(yù)售首日借助阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版鎖定店鋪增量的商家,即達(dá)成了數(shù)十億的成交金額,店鋪ROI同比增長(zhǎng)最高超30%。并且今年天貓雙11新商店鋪表現(xiàn)突出,有超350個(gè)新店鋪開(kāi)賣(mài)成交即破百萬(wàn),近200萬(wàn)中小商家成交同比增長(zhǎng)超過(guò)100%,實(shí)現(xiàn)了成交爆發(fā),無(wú)數(shù)新店鋪正在成為消費(fèi)者喜愛(ài)的好店。 可以說(shuō),無(wú)論是超級(jí)品牌還是成長(zhǎng)商家,以店鋪為中心,做好人貨聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng),雙11都可實(shí)現(xiàn)全域流量高效轉(zhuǎn)化。
2人貨聯(lián)動(dòng),管棧、源氏木語(yǔ)等新生力量突圍雙11
那么在具體的經(jīng)營(yíng)中,商家應(yīng)該如何把握“店鋪中心場(chǎng)”增量紅利呢? 以健康滋補(bǔ)新力量——官棧為例。中式養(yǎng)生市場(chǎng)不斷擴(kuò)張,預(yù)計(jì)到2030年,我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)29.1萬(wàn)億元。官棧抓住這一消費(fèi)趨勢(shì),今年雙11期間進(jìn)行針對(duì)性人貨場(chǎng)匹配,聯(lián)合頂級(jí)藝術(shù)IP打造鮮燉深?；z全新禮盒,進(jìn)行新品預(yù)熱后,搭配阿里媽媽超級(jí)資源放大聲量,并全鏈透出天貓小黑盒元素與平臺(tái)共振,線上線下協(xié)同傳播,新品聯(lián)動(dòng)曝光超6億,為品牌店鋪引流,打爆新品的同時(shí),帶動(dòng)整體生意增長(zhǎng)。
許多家裝品牌同樣選擇在店鋪中心場(chǎng)發(fā)力,今年天貓雙11開(kāi)售1小時(shí),806個(gè)家裝品牌成交即超去年全天。其中天然家裝品牌源氏木語(yǔ)更是在雙11第一波爆發(fā)實(shí)現(xiàn)住宅家具品牌GMV第一名。 源氏木語(yǔ)在雙11前種草人群加深率有較大的提升空間,為了彌補(bǔ)這一經(jīng)營(yíng)短板,源氏木語(yǔ)在阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)VIEW貨品運(yùn)營(yíng)方法論的幫助下,進(jìn)行種草人群的拓展,并在優(yōu)化人群投放方向的同時(shí),強(qiáng)化進(jìn)攻防守和高效投詞策略,進(jìn)行人貨聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)店鋪生意爆發(fā)。CASETiFY作為綠色時(shí)尚風(fēng)潮的代表配飾品牌,則是在今年雙11借助阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版、超級(jí)導(dǎo)購(gòu),并搭配“天貓奇喵營(yíng)”IP熱度進(jìn)行事件營(yíng)銷,在千億增量市場(chǎng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)店鋪會(huì)員超124%增長(zhǎng),店鋪新老用戶增長(zhǎng)1000w,人群資產(chǎn)大幅增長(zhǎng)。
主打色彩美學(xué)的餐具品牌食光漫,更是通過(guò)做好店鋪中心場(chǎng),在參與的第一個(gè)雙11就收獲了大量忠實(shí)粉絲。在把握了貨品的方向后,食光漫運(yùn)用萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版店鋪運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景,解決了店鋪新老鏈接流量“顧此失彼”的難題,讓貼合色彩經(jīng)濟(jì)風(fēng)向的新品得到了充分曝光,開(kāi)賣(mài)首日店鋪成交金額月環(huán)比大漲314%。
可以看出,這些商家都是以店鋪為中心,一方面充分洞察人群消費(fèi)趨勢(shì),另一方面借助阿里媽媽產(chǎn)品支持,進(jìn)行人貨聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng),從而在雙11實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化、多頻爆發(fā)。
3淘內(nèi)大促三中心全面釋放,涌現(xiàn)更多生意新可能
除了店鋪中心場(chǎng),直播加速場(chǎng)外,內(nèi)容增量場(chǎng)也值得商家重視。其中,領(lǐng)跑7年的淘系直播場(chǎng)具有行業(yè)領(lǐng)先的帶貨能力,今年雙11有29個(gè)直播間開(kāi)局即破億;隨著淘系內(nèi)容全渠道滲透,內(nèi)容也展現(xiàn)出超強(qiáng)的拉新力,今年雙11短視頻內(nèi)容推廣助商家種草加購(gòu)增長(zhǎng)600%。對(duì)商家來(lái)說(shuō),只要做好其中一個(gè)增量場(chǎng)并加以深耕,就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)快速爆發(fā),即“多頻快收”,這也是阿里媽媽在今年雙11提出的核心策略——多頻快收,把握三中心增量紅利。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示,今年天貓雙11預(yù)售當(dāng)天,淘寶APP活躍用戶數(shù)達(dá)5.07億,DAU同比增幅超5%,這已經(jīng)是淘寶DAU連續(xù)第八個(gè)月增長(zhǎng),也說(shuō)明淘寶在用戶留存和活躍度方面取得有效的進(jìn)展。隨著淘系新生態(tài)的發(fā)展,更多生意可能性將持續(xù)在淘系涌現(xiàn),未來(lái)電商市場(chǎng)的增量紅利,也正等待商家攜手阿里媽媽共同發(fā)掘。明年雙11的新生力量,我們將繼續(xù)見(jiàn)證。
