靈狐營銷研究院 靈狐科技
氣溫漸升，又到了靠空調“續(xù)命”的季節(jié)。
經(jīng)過長時間的擴張發(fā)展，空調市場增速下降，成為存量市場，作為現(xiàn)代家庭“標配”的耐用大家電之一，技術、功能上的創(chuàng)新成為空調品牌間競爭的焦點。
季節(jié)特點明顯的空調市場今年的趨勢如何？哪些功能是消費者關注的核心？不同的目標要對應哪個價格區(qū)間？哪個賽道還有新的開拓空間……靈狐營銷研究院推出的《空調行業(yè)市場洞察及營銷趨勢研究》針對即將到來的空調營銷旺季，通過多個維度的數(shù)據(jù)分析，為品牌提供從宏觀趨勢到營銷策略的建議。
過去十五年，空調市場經(jīng)歷了從長久牛市到三年連跌的轉變——從2007年到2019年，空調市場零售規(guī)模從2724萬臺增長到6180萬臺，達到頂峰，此后的2020到2022連跌三年，從增量市場轉為存量市場。
對于空調行業(yè)而言，2022年是喜憂參半的一年。憂的是，成本高位下空調產(chǎn)品的均價隨之拉高。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家用空調市場銷量1.64億臺，同比下滑3.6%。喜的是，中國家用空調出口額同比增長4.2%，實現(xiàn)了質量提升。行業(yè)發(fā)展從規(guī)模發(fā)展向存量驅動轉型。
對品牌而言值得興奮的是，進入2023年以來，空調市場表現(xiàn)出回暖的跡象。Q1空調整體零售同比增長3.9%，零售額同比增長9.8%，面對即將到來的空調消費旺季，各大品牌都對市場信心滿滿。
空調要想打動越來越挑剔的消費者，就必須在功能設計方面不斷創(chuàng)新。從產(chǎn)品的發(fā)展趨勢看，當前的空調產(chǎn)品圍繞健康、智能、集成、能效四大功能趨勢持續(xù)迭代新品。
基于電商平臺大家電類目下細分市場份額和同比增速等綜合判斷，空調等類目消費用戶占比突出；年增速方面，空調類目增長近20%，未來線上銷售前景良好。同時以移動空調為細分賽道的產(chǎn)品近一年增長較高，也成為新的發(fā)展機會。
空調營銷具有鮮明的季節(jié)性特點。從近一年電商平臺銷售數(shù)據(jù)來看，空調銷售高峰在5-8月，抓住即將到來的618大促節(jié)點就成為品牌發(fā)展的重要時機。
空調行業(yè)品牌集中度為：CR4=70.50%， CR8=91.65%， CR10=95.96%，屬于極高寡占型，目前市場幾乎被頭部品牌瓜分殆盡，新品入市的發(fā)展機會有限。
空調的主流消費群體為26-45歲已婚家庭用戶，六成以上的人群對于促銷敏感度極高，使得市場不可避免地陷入到價格戰(zhàn)之中。
從營銷策略的角度看，1500-3500元區(qū)間空調產(chǎn)品為銷售主力，成為主流爆款的價格定位。3000-3500元及5000-7000元兩個價位也有一定商品在售，是品牌獲取更多利潤的機會，但中、高端商品的賣力普遍不足。
存量驅動之下，消費升級是空調需求的主要特征，智能生態(tài)和自清潔成為主要賣點，產(chǎn)品功能多元化、節(jié)能化、智能化將是行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
空調雖然高度普及且在技術功能方面暫時沒有顛覆性的突破，但并非沒有新賽道。隨著需求的快速涌現(xiàn)，移動空調作為一類新興產(chǎn)品，逐漸被用戶所關注。從近一年電商平臺銷售數(shù)據(jù)來看，市場銷售旺季處于6-8月。
移動空調品牌集中度為CR4=66.76%， CR8=89.81%， CR10=96.36%，屬于極高寡占型，不同的是，在空調類目沒有搶占頭部地位的新老品牌，在移動空調新賽道上找到了機會。
移動空調以26-50歲已婚人群為主，女性占比更為突出，輕度促銷敏感度的用戶占比最高，說明人們更看重產(chǎn)品的功能和體驗。
研究分析顯示，移動空調以1500元之內的產(chǎn)品為銷售主力，成為市場引流首選；1500-3000元價格區(qū)間雖然也有一定的商品涉及，但整體賣力表現(xiàn)不足。
就發(fā)展來看，移動、智能、一體化是移動空調的核心賣點，產(chǎn)品多樣化、品類豐富度、功能再拓展則是未來發(fā)展趨勢。
基于以上分析和洞察，靈狐研究院面向全空調行業(yè)進行了從產(chǎn)品到營銷全面進化的策略研究，并制訂了清晰的實戰(zhàn)打法。
以上為《空調行業(yè)市場洞察及營銷趨勢研究》的部分內容
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