8月24日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)發(fā)布2022年上半年業(yè)績。業(yè)績公告顯示,蒙牛2022年上半年收入477.2億元,同比增長4%,歸母凈利潤37.5億元,同比增長27.3%。
作為蒙?；墭I(yè)務(wù)的常溫奶,上半年展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性與活力,不僅在抗疫中達(dá)成了穩(wěn)產(chǎn)保供目標(biāo),還實(shí)現(xiàn)了銷售的正增長,為“更具責(zé)任感”的蒙牛再添濃墨重彩的一筆。特別值得一提的是,特侖蘇作為體量超過300億的超級大單品,在疫情沖擊下,上半年依然交出了市占率、銷售額、品牌力三增長的完美答卷。
緊扣好營養(yǎng)、好品質(zhì)兩大關(guān)鍵詞 品類持續(xù)創(chuàng)新突破
在乳品市場上,常溫液奶是基本盤,蒙牛常溫業(yè)務(wù)通過深挖消費(fèi)者需求痛點(diǎn),緊扣好營養(yǎng),好品質(zhì)兩大關(guān)鍵詞,從而實(shí)現(xiàn)了在品類穩(wěn)定發(fā)展中不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破。其中,布局濃牛奶賽道,精選牧場A2β-酪蛋白純牛奶,從產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品品類雙向突破,為消費(fèi)者提供了更多選擇。
特侖蘇在2022年持續(xù)加強(qiáng)“更好”品牌主張,提升品牌價(jià)值,在品牌、產(chǎn)品、傳播上持續(xù)發(fā)力。純甄主打差異化突破,以控甜、輕負(fù)為賣點(diǎn),主打“無負(fù)擔(dān),甄好喝”,打造新一代健康“甄酸奶”。真果粒品牌聚焦笑臉包紅柚四季春,創(chuàng)新迷綜大欄目,以“茶香遇果粒,牛奶更美味”賣點(diǎn),強(qiáng)化牛奶屬性,助力新品持續(xù)成長;同時(shí)還順應(yīng)后疫情時(shí)代下沉市場消費(fèi)者的需求,基礎(chǔ)系列由內(nèi)而外煥新升級,在提升產(chǎn)品包裝健康屬性的同時(shí),增加果粒含量,給予消費(fèi)者更具性價(jià)比的產(chǎn)品體驗(yàn)。
多措并舉深挖市場 線上線下共建強(qiáng)大護(hù)城河
今年上半年,雖有疫情反彈對社會(huì)消費(fèi)和商品供給造成影響,但在UHT純牛奶的強(qiáng)勁表現(xiàn)推動(dòng)下,常溫液態(tài)奶仍然實(shí)現(xiàn)銷售正增長。其背后,正是蒙牛常溫業(yè)務(wù)部門通過精耕戰(zhàn)略不斷深化的結(jié)果。早在數(shù)年前,蒙牛就啟動(dòng)深化渠道精耕改革,以“渠道精耕”優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),通過細(xì)化市場布局和精準(zhǔn)市場分級,實(shí)現(xiàn)了市場的快速下沉。
在O2O業(yè)務(wù)方面,上半年蒙牛到家業(yè)務(wù)總體增長超過35%,電商市場份額27.7%,位列常溫液態(tài)奶電商市場份額第一。截止六月底,到家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)28.7億,同比增長38%,其中到家五大平臺(tái)(京東到家、餓了么、美團(tuán)閃購、多點(diǎn)、淘鮮達(dá))合計(jì)領(lǐng)先競品1.8億,勇奪乳制品行業(yè)冠軍。在線上業(yè)務(wù)方面,截止六月底,根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示,在京東、天貓、唯品會(huì)線上常溫液態(tài)奶領(lǐng)域,蒙牛保持線上份額第一,銷售額增長10%,蒙牛常溫液奶實(shí)現(xiàn)了份額、增長雙豐收。
整合運(yùn)力暢通保供 構(gòu)建靈活彈性物流體系
今年上半年多地疫情管控,物流行業(yè)面臨“克服疫情實(shí)現(xiàn)物流暢通”的現(xiàn)實(shí)問題。蒙牛通過建立物流與上下游協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制,以數(shù)智可視化運(yùn)營管理保障高效履約,整合運(yùn)力資源,構(gòu)建靈活彈性的資源池,“多措并舉”保障資源穩(wěn)定,取得了103萬噸的抗疫保供物流成果。
對內(nèi),蒙牛制定疫情常溫協(xié)同保障預(yù)案,多方聯(lián)動(dòng)保發(fā)運(yùn)、保通行、保接收;對外,聯(lián)動(dòng)各級政府辦理7000余張“生活物資保障通行證”,暢通疫情期間供給鏈條。同時(shí),還依托數(shù)智物流平臺(tái)推進(jìn)在途可視化管理,實(shí)現(xiàn)疫情期間流程優(yōu)化和高效運(yùn)營。實(shí)施公鐵海等多種運(yùn)輸方式組合,加強(qiáng)運(yùn)力部署。整合運(yùn)力資源,構(gòu)建靈活彈性的資源池,運(yùn)用遍布全國的智能骨干運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和豐富的配送資源網(wǎng)絡(luò),有效解決疫情期間“發(fā)貨難”問題,常溫物流高效可控的柔性網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出了強(qiáng)大優(yōu)勢。
作為中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),蒙牛常溫液奶在保障國民消費(fèi)者營養(yǎng)需求的同時(shí),主動(dòng)承擔(dān)起民族乳企的社會(huì)責(zé)任,以消費(fèi)者為中心,持續(xù)提升消費(fèi)體驗(yàn),為社會(huì)創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值,幫助國民構(gòu)建美好品質(zhì)生活。
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