“賦能·聚勢·億啟同行”——2022“中國整裝高質(zhì)量發(fā)展交流會暨歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計劃”發(fā)布會，7月9日下午圓滿落幕。
此次活動由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會與中國建博會（廣州）聯(lián)合主辦，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜協(xié)辦。作為聚焦中國整裝高質(zhì)量發(fā)展的首個高規(guī)格行業(yè)盛會，本次大會旨在探討整裝行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢，以及整裝產(chǎn)業(yè)鏈變革和商業(yè)模式創(chuàng)新等焦點問題，引領(lǐng)整裝的高質(zhì)量發(fā)展。
同期發(fā)布的歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計劃”，則旨在通過頭部裝企和頭部定制家居企業(yè)的躬行踐履，引領(lǐng)泛家居全供應(yīng)鏈上下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)攜手、相互賦能，在加快“整裝化”轉(zhuǎn)型的同時，共啟“千億大計”，共贏“萬億市場”！
01重磅嘉賓陣容
——全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會&中國建博會領(lǐng)銜，泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈200位行業(yè)大咖頂級思想交匯
中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長兼月星新零售常務(wù)副總裁李國華、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長暨業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長/總裁張鈞，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫，千思集團(tuán)CEO王潔，靚家居副總裁萬雪冰、方林裝飾集團(tuán)采購負(fù)責(zé)人汪立勇、巨量引擎垂直業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域負(fù)責(zé)人黃鳳鳴、惠而浦中國副總裁辛家寧、飛利浦水健康中國區(qū)總裁李軍衛(wèi)、松下家用電器有限公司前置渠道總經(jīng)理朱遵進(jìn)、芝華仕智慧零售中心總經(jīng)理王兵、北京嘉居科技副總經(jīng)理黃松波、未來商業(yè)智庫首席專家&《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫以及歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理劉順平、歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理劉軍、歐派廚房事業(yè)部副總經(jīng)理晁岳亮等200多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及來自全國各地的數(shù)十家媒體記者出席會議，共同見證了中國首個聚焦整裝高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)盛會，以及歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計劃”的重磅首發(fā)。
中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏在致辭中表示，在市場需求升級迭代的大背景下，整裝行業(yè)步入了全新的階段。新需求驅(qū)動下的新整裝，以整體設(shè)計為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供一站式的家裝整體解決方案，包括基裝、硬裝和軟裝在內(nèi)的拎包入住新模式，裝企、定制家居、家電、軟裝產(chǎn)業(yè)融和發(fā)展的趨勢越發(fā)地明顯。
“期待未來行業(yè)能夠涌現(xiàn)出更多像歐派、業(yè)之峰、千思、靚家居這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭建好中后臺，通過品牌共創(chuàng)、用戶共享、場景共建，基于長期主義，推動實現(xiàn)整裝的高質(zhì)量發(fā)展。”
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長李國華在致辭中表示，2023年我國整裝的市場規(guī)模將達(dá)到1.3萬億。攜手中國建博會（廣州）舉辦首屆中國整裝高質(zhì)量發(fā)展交流會，旨在聚焦整裝行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及商業(yè)模式等核心問題，為整裝行業(yè)的發(fā)展理清脈絡(luò)，并攜手以歐派為代表的頭部領(lǐng)軍企業(yè)共創(chuàng)整裝新時代。
02重磅主題分享
——整裝大趨勢將催生一批百億級裝企！業(yè)之峰張鈞暢談“擁抱整裝時代”！
2021年業(yè)之峰營收增長超過10億，增長率超30%。其中，北京“業(yè)之峰+全包圓”雙品牌首次突破20億元大關(guān)，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的一個新紀(jì)元。在整個家裝行業(yè)普顯低迷的大背景下，業(yè)之峰業(yè)績逆勢上揚(yáng)的背后，曾多次在公開場合表示“無整裝不增長”的張鈞，在本次峰會上，再度重申了他的觀點——整裝是個毋庸置疑的好生意！
同時，他也結(jié)合業(yè)之峰的發(fā)展規(guī)劃，分享了他所認(rèn)為的裝企擁抱整裝和贏領(lǐng)未來必須要做對的幾件事：
第一件事，是要解決好產(chǎn)業(yè)化工人和裝修好管家的問題。
第二件事，是更短供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈自營。
第三件事，是信息化和數(shù)字化的能力。
第四件事，是在經(jīng)營理念上，必須真正以客戶為中心，傳遞更多的客戶價值。
在此基礎(chǔ)上，張鈞還特別分享了業(yè)之峰的新物種大店構(gòu)想和實踐，以及他本人對于整裝未來趨勢的預(yù)判：“裝企的入口效應(yīng)將會越來越凸顯，五年之后，家居建材類產(chǎn)品有50%-60%的出貨量是從裝企出去的。”據(jù)悉，2025年業(yè)之峰北京單城業(yè)績有望突破100億，且未來3-5年將會催生一批百億級的裝企巨頭。
03重磅創(chuàng)富計劃
——歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜聯(lián)袂發(fā)布品質(zhì)整裝“千城千億計劃”，模式靈活+多維賦能
發(fā)布會當(dāng)天，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計劃”，同步首發(fā)。
按照規(guī)劃，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜將通過深度賦能地方龍頭裝企，在為消費(fèi)者提供以歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜產(chǎn)品展示和銷售為核心的設(shè)計+主材+定制+家具+施工一攬子的解決方案。
截止目前，歐派衣柜ABC三種合作模式，在終端齊頭并進(jìn)，效果非常好。在歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理劉順平看來，歐派積極擁抱整裝，是歐派大家居戰(zhàn)略的延續(xù)和踐行。另據(jù)劉順平透露，為了實現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，2022年歐派衣柜也將加大整裝渠道的拓展力度，在既有三種合作模式基礎(chǔ)上，將升級推出高顏整家定制2.0。一體化設(shè)計、一站式配齊、一攬子服務(wù)，不僅是推動歐派衣柜從整家定制1.0升級至整家定制2.0的內(nèi)驅(qū)力，同時也是歐派衣柜未來持續(xù)升級產(chǎn)品化整裝的核心所在。
未來歐派衣柜將用卓越的品牌力、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品力、全球領(lǐng)先的智造力、強(qiáng)大的終端交付能力、成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、系統(tǒng)的營銷賦能體系為合作裝企深度賦能，進(jìn)而在整裝時代全面來臨之際，助力合作裝企深挖競爭護(hù)城河，強(qiáng)化多元競爭力。
伴隨著家裝消費(fèi)需求升級，消費(fèi)者對品質(zhì)生活有著更高的向往，尤其是年輕消費(fèi)群體的崛起，在滿足一站式、一體化家裝需求的同時，本質(zhì)上是在追求更加健康、高品質(zhì)的家裝產(chǎn)品及服務(wù)。尤其是廚房與衛(wèi)浴，已成為消費(fèi)者最為關(guān)注的家居空間。
在此洞察之下，歐派廚房事業(yè)部副總經(jīng)理晁岳亮表示，“廚衛(wèi)健康，品質(zhì)整裝”將成為整裝行業(yè)首要核心戰(zhàn)略，而歐派廚衛(wèi)也將通過“5大驅(qū)動和5大賦能” 與全國優(yōu)秀裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出具備品牌力、產(chǎn)品力、整合力、服務(wù)力、交付力的全球領(lǐng)先品質(zhì)廚衛(wèi)整裝模式，并通過流量、展示、信息化、培訓(xùn)、營銷的專業(yè)化賦能體系，在三大靈活合作模式的基礎(chǔ)上，與全國的裝企伙伴構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共生、共贏的戰(zhàn)略合作體系，讓頂配成為標(biāo)配，共同邁進(jìn)萬億整裝藍(lán)海市場，開辟品質(zhì)整裝高質(zhì)量發(fā)展新時代！
公開資料顯示，公開數(shù)據(jù)顯示，歐派廚衛(wèi)在2021年，總計與4000+裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作，并鋪設(shè)整裝網(wǎng)點3970+個，總營收已經(jīng)突破20.6億元；歐派衣柜2021年與各地頭部裝企數(shù)量也已突破500家，整裝業(yè)績達(dá)到5億+ ，且增長勢頭強(qiáng)勁——2022年僅上半年，歐派衣柜與全國各地頭部裝企數(shù)量就突破600+，整裝業(yè)績高達(dá)6億+。與此同時，與歐派達(dá)成合作的裝企，表現(xiàn)也十分搶眼，無論是總產(chǎn)值還是客單價，均有大幅度提升，個別企業(yè)甚至實現(xiàn)了業(yè)績翻倍。
04重磅行業(yè)論壇
——10位泛家居界大咖，共論整裝高質(zhì)量發(fā)展和歐派“千城千億計劃”
歐派重磅發(fā)布“千城千億計劃”之后，在未來家居研究創(chuàng)始人李騫的主持下，來自頭部裝企、頭部定制家居企業(yè)以及其他頭部供應(yīng)鏈企業(yè)的10位重磅嘉賓，聚焦整裝新趨勢和新發(fā)展和歐派“千城千億計劃”，進(jìn)行了一場干貨滿滿的論壇分享和思想碰撞。
05重磅賦能效應(yīng)
——拓展裝企合作新維度，助力裝企進(jìn)入新擴(kuò)張時代
在發(fā)布會當(dāng)天，歐派電商事業(yè)部總經(jīng)理李良辰、巨量引擎垂直業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域負(fù)責(zé)人黃鳳鳴、北京嘉居科技副總經(jīng)理、惠而浦中國副總裁辛家寧和芝華仕智慧零售中心總經(jīng)理王兵，分別從流量賦能、信息化賦能和供應(yīng)鏈賦能三大角度，進(jìn)行了相應(yīng)的主題分享。
在流量賦能層面，歐派電商事業(yè)部總經(jīng)理李良辰和巨量引擎垂直業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南區(qū)域負(fù)責(zé)人黃鳳鳴，分別聚焦歐派線上、線下的流量獲取機(jī)制，以及歐派依托抖音平臺進(jìn)行的流量創(chuàng)新探索，進(jìn)行了深度解析。
李良辰表示，從 2016年-2021，歐派引流的客戶量從30萬，飆升至接近300萬。同時，通過線上、線下的緊密配合，以及各事業(yè)部、各事業(yè)線的深度協(xié)同，歐派得以不斷提升推廣效率，并實現(xiàn)了報名轉(zhuǎn)化、派單轉(zhuǎn)化、量尺及成交轉(zhuǎn)化的持續(xù)增長。
黃鳳鳴現(xiàn)場披露的相關(guān)流量數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，歐派全網(wǎng)經(jīng)銷商的直播已經(jīng)開了超過三千場，單次直播最高觀看人數(shù)超過200萬。公域流量高曝光+私域平臺高成交，使得歐派在抖音的流量獲取上取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，歐派持續(xù)開展新流量探索，通過整體的流量協(xié)同，以及流量回流模型搭建和品牌數(shù)字沉淀，更是進(jìn)一步降低流量的獲取成本和轉(zhuǎn)化成本。
北京嘉居科技副總經(jīng)理黃松波，對歐派的信息化賦能系統(tǒng)進(jìn)行了深度解密。通過前后端的信息化改造，歐派用一套軟件實現(xiàn)了一鍵出圖、一鍵報價、一鍵下單，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性達(dá)到了99.99%。歐派7千家門店，憑借該信息化下單系統(tǒng)，歐派的營銷實現(xiàn)了三倍以上的增長，可是在歐派的生產(chǎn)端和處理訂單如此大規(guī)模的訂單的人員卻縮減在了原來的1/3，也就是說歐派生產(chǎn)端的效率提升了接近10倍。給前端經(jīng)銷商帶來了接近1個億的效益。
截止目前，歐派不僅實現(xiàn)了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、護(hù)墻板等全品類信息化打通，而且在2022年歐派增加了家裝相關(guān)的一系列的設(shè)計，以保證了硬裝、定制、家配、廚電、潔具等等完整的一體化設(shè)計。而且支持歐派150多個渠道全覆蓋，使不同渠道的方案可以在同一個方案里面展示給客戶，以支撐整家定制和整裝渠道的信息化需求。同時這個設(shè)計能向后端傳遞，可以和施工和過程管理結(jié)合起來，真正地促進(jìn)家裝行業(yè)的工業(yè)化。
惠而浦中國副總裁辛家寧和芝華仕智慧零售中心總經(jīng)理王兵，則從供應(yīng)鏈伙伴的角度，分享了惠而浦和芝華仕通過歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝，在全面拓展整裝渠道同時，如何賦能歐派及上游裝企。
伴隨著2022中國整裝高質(zhì)量發(fā)展交流會的成功舉辦以及歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)“千城千億計劃”的重磅首發(fā)，中國整裝行業(yè)即將迎來“高質(zhì)量”發(fā)展的嶄新篇章。期待未來泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈能夠在以歐派為代表的標(biāo)桿企業(yè)的引領(lǐng)下聚勢合作、賦能精進(jìn)，成就歐派“千城千億”的宏大戰(zhàn)略愿景，實現(xiàn)品牌方、裝企和經(jīng)銷商三方共贏的財富夢想！
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