聚焦母嬰童行業(yè)，90、95后媽媽成為母嬰市場(chǎng)的“消費(fèi)新勢(shì)力”，陽(yáng)春三月，恰逢女王節(jié)來臨之際，優(yōu)博瑞慕打造的“奢寵女王節(jié)”無(wú)疑打響了奶粉品牌新一輪營(yíng)銷進(jìn)階戰(zhàn)。
作者：冉然
Part1 創(chuàng)新女王節(jié)營(yíng)銷場(chǎng)景，優(yōu)博瑞慕搶占母嬰消費(fèi)心智
節(jié)日檔期是品牌營(yíng)銷的“必爭(zhēng)之地”，如何通過精準(zhǔn)的洞察落地營(yíng)銷活動(dòng)，又如何將品牌形象深植于消費(fèi)者心中？此次優(yōu)博瑞慕發(fā)起#美好在新生 奢寵女王節(jié)#主題活動(dòng)，采取 “線下門店買贈(zèng)促銷活動(dòng)+線上小程序打卡+主題媽媽班”的模式，憑借差異化的立體營(yíng)銷模式破局傳統(tǒng)營(yíng)銷！
“整合資源 賦能終端”是優(yōu)博瑞慕此次營(yíng)銷的內(nèi)核所在。據(jù)悉，此次優(yōu)博瑞慕聯(lián)動(dòng)線下終端開展大單品買贈(zèng)活動(dòng)，多重好禮，簡(jiǎn)單直接，不僅提高消費(fèi)者參與積極性，活動(dòng)效果也直指高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化。通過直接面向消費(fèi)者的高勢(shì)能活動(dòng)，打透大單品，強(qiáng)化瑞慕源于初乳、定制配方的核心優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深化瑞慕在消費(fèi)者心智中的極致影響力。
為了吸引更多年輕圈層的關(guān)注，優(yōu)博瑞慕還在線上開啟“奢寵女王節(jié)”小程序打卡活動(dòng)，通過裂變玩法及用戶互動(dòng)尋求話題破圈。值得注意的是，此活動(dòng)僅限優(yōu)博瑞慕會(huì)員參與，在一眾精準(zhǔn)會(huì)員的帶領(lǐng)下，帶動(dòng)更多潛在用戶關(guān)注并參與其中，每日解鎖美妝教程，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，助力瑞慕媽媽的美好新生。
毋庸置疑，節(jié)日營(yíng)銷可以快速拉近消費(fèi)者與品牌的情感和鏈接，關(guān)鍵在于是否能引發(fā)消費(fèi)者的互動(dòng)，不管是打卡、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、抽獎(jiǎng)，基于深刻的消費(fèi)者洞察其實(shí)都能在一定程度上增強(qiáng)品牌粉絲粘性，而顯然此次優(yōu)博瑞慕的線上線下組合營(yíng)銷便抓住了成功營(yíng)銷的精華所在。
Part2 打造線下場(chǎng)景營(yíng)銷新模式，助力品牌多觸點(diǎn)破局
聚焦當(dāng)下，信息粉塵化突出，消費(fèi)者記憶呈現(xiàn)速朽狀態(tài)，因而品牌想要加深與消費(fèi)者的連接，需要進(jìn)行長(zhǎng)周期的集中觸達(dá)和曝光。優(yōu)博瑞慕深諳其道，借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷憑借線下媒體開啟暴風(fēng)式傳播，高效助力渠道動(dòng)銷。
今年3月，優(yōu)博瑞慕優(yōu)選出30+個(gè)重點(diǎn)城市，選擇了最貼近消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景的媒體類型。據(jù)悉，此次預(yù)計(jì)投放2000萬(wàn)+媒體資源、7萬(wàn)+個(gè)廣告點(diǎn)位，涉及社區(qū)電梯框架、社區(qū)門禁、戶外大屏、地鐵電子屏、商超大屏等傳播渠道。大投入、廣覆蓋的背后，通過高流量和強(qiáng)曝光為門店持續(xù)拉新引流，驅(qū)動(dòng)終端消費(fèi)。
營(yíng)銷動(dòng)作需要聚焦長(zhǎng)期價(jià)值，反復(fù)觸達(dá)。我們了解到，優(yōu)博瑞慕今年會(huì)持續(xù)進(jìn)行飽和式、大規(guī)模的線下廣告投放，潛移默化地深入到更多年輕媽媽心智，從觸及消費(fèi)者到觸動(dòng)消費(fèi)者，真正幫助優(yōu)博瑞慕形成更持久的品牌溢價(jià)能力和渠道動(dòng)銷能力。
營(yíng)銷只是觸達(dá)消費(fèi)者的第一步，對(duì)于優(yōu)博瑞慕而言，精耕產(chǎn)品硬實(shí)力，走好品牌發(fā)展的每一步棋，才是贏取消費(fèi)者和渠道青睞的重要底牌。作為王牌大單品，在優(yōu)博獨(dú)創(chuàng)的標(biāo)志性仿生配方®基礎(chǔ)上，基于后疫情時(shí)代對(duì)提高寶寶免疫力的定制配方，每一罐乳清蛋白占比95%接近初乳，豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白等營(yíng)養(yǎng)元素助力寶寶免疫健康；每100g含有核苷酸55mg，對(duì)促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育、提升免疫能力起到積極作用。說到底，極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搭配精細(xì)化的營(yíng)銷賦能，無(wú)疑是為優(yōu)博瑞慕贏取更大市場(chǎng)份額加足了馬力。此外，據(jù)悉，優(yōu)博瑞慕將作為圣元集團(tuán)2022年核心主推產(chǎn)品于11月正式亮相進(jìn)博會(huì)，站在更大的舞臺(tái)上詮釋品牌的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。
站在行業(yè)高度，奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入綜合實(shí)力的對(duì)壘階段，這其中創(chuàng)新營(yíng)銷和渠道賦能成為未來奶粉品牌不得不去強(qiáng)化的生存砝碼，而顯然，這也正是優(yōu)博瑞慕長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心秘訣，相信在新賽段的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)博瑞慕也必將迎來更大的爆發(fā)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
