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流量紅利見頂,網(wǎng)絡(luò)營銷主要突破口在哪里?

財訊網(wǎng) | 2021-11-22 19:38:09

后疫情時代,品牌正在經(jīng)歷特殊的周期:疫情拉低了經(jīng)濟增速,社會消費品零售總額增長趨勢放緩,互聯(lián)網(wǎng)用戶增長基本見頂,流量紅利逐漸流失,行業(yè)競爭日漸激烈……當(dāng)此之際,營銷環(huán)境受到的沖擊十分明顯,品牌拓展新客勢必要付出比以往更大的營銷成本。在這樣一個充滿變數(shù)和不確定性的新的周期里,如何在存量市場中殺出重圍,從海量新消費品牌中脫穎而出,是每一個品牌必須直面的新的命題。

布馬網(wǎng)絡(luò)基于長期的行業(yè)觀察和營銷實踐,認(rèn)為如果品類、流量、運營型增長代表過去的模型,心智型增長代表的就是未來增長。心智型增長能帶來的不止是一次性購買,而是能復(fù)購、可對品牌產(chǎn)生偏愛的用戶;不止是傳遞信息,還能與用戶高度共情、激發(fā)熱愛的內(nèi)容;以及可與用戶長期對話的平臺。那么如何做心智型的營銷應(yīng)該如何布局?

布馬網(wǎng)絡(luò)用了一個簡單的模型——基于一個消費者感知和體驗產(chǎn)品的全過程中的五個關(guān)鍵時刻,AISAS消費者行為學(xué)(A代表品牌辨識度、I代表品牌興趣、S代表搜索,A代表購買行動、S代表分享)來布局內(nèi)容,給了市場和產(chǎn)品、運營,無論是做品牌塑造還是做用戶增長為目的的內(nèi)容營銷一個有所指向的參照系和場景選擇。

以前消費者打開天貓?zhí)詫?品牌可以通過直通車、鉆展、圖文、短視頻等多種方式觸達(dá)消費者,然而這個消費者被觸達(dá)后,在看完商品詳情頁及買家秀后,可能產(chǎn)生即時購買以外的兩種心態(tài):一種是對產(chǎn)品完全不產(chǎn)生興趣;一種是被產(chǎn)品吸引,但仍猶豫不決。

而現(xiàn)在的消費者一般直接從社交媒體獲取產(chǎn)品信息了,諸如小紅書微博抖音等當(dāng)前炙手可熱的社交媒體平臺,從關(guān)注的博主或信息流推薦的內(nèi)容獲取產(chǎn)品信息,博主們以場景等內(nèi)容直觀的展示產(chǎn)品的使用以及體驗,一旦內(nèi)容符合消費者的需求,則消費者立即到電商平臺搜索該產(chǎn)品,加購物車進(jìn)行下一步的購買行為,甚至最終還會再發(fā)筆記進(jìn)行分享。這一過程,完整表達(dá)了整個AISAS閉環(huán),而小紅書等內(nèi)容平臺便是引發(fā)消費者搜索及購買動作的推力。整個營銷的鏈路被大大的縮短。

“很多企業(yè)早已懂得這個鏈路。投放初期因為品牌口碑尚未沉淀,可能效果不明顯,但半年后大都反饋,無論是搜索進(jìn)店還是銷售轉(zhuǎn)化率均有較大提升。”布馬網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為,電商內(nèi)容的投放不能只看短期內(nèi)平臺給店鋪帶去了多少流量,而要用更長線的眼光看用戶對品牌的認(rèn)知度、好感度、忠誠度有沒有提高,而這些才是長久推動品牌成長的關(guān)鍵因素。用不同圈層的博主來實現(xiàn)心智傳遞,“走心”的內(nèi)容營銷讓用戶產(chǎn)生信賴感。

后記:布馬網(wǎng)絡(luò),始創(chuàng)于2009年,擁有超過150人+的專業(yè)服務(wù)顧問團隊,12年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗,廣東省廣告協(xié)會常務(wù)理事單位;專注于為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),為國內(nèi)國際知名4A廣告公司提供全網(wǎng)推廣渠道服務(wù)。目前已形成了整合營銷、新媒體營銷、媒體傳播與活動、明星經(jīng)紀(jì)、視頻拍攝五大業(yè)務(wù)體系,服務(wù)覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的全過程?;诙嗄甑陌l(fā)展,布馬網(wǎng)絡(luò)在業(yè)界獲得了良好的口碑,在2015年,獲得華南十大新銳傳媒、金牌渠道商稱號,2016年獲得最佳技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)和最佳技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)兩項榮譽,2017年至2018年分別獲得了新媒體傳播大獎 銀獎、2018年度十佳新媒體營銷公司、2019年布馬成立MCN機構(gòu),2020年成立抖音公會,同年并斬獲“2020年金鑰匙服務(wù)冠軍獎”、“2020年中國食品博覽會‘杰出MCN機構(gòu)’”等大獎。公司擁有豐富的營銷渠道資源以及投放經(jīng)驗,在過去已經(jīng)幫助眾多企業(yè)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,相信在未來,布馬能與更多優(yōu)秀的企業(yè)品牌攜手并進(jìn),共同成長。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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