5年多時(shí)間在全球80多個(gè)國(guó)家開出3600家店，年?duì)I收190億元，員工突破3萬人。作為無印良品的“中國(guó)門徒”，名創(chuàng)優(yōu)品在擴(kuò)張速度方面，將曾經(jīng)的老師傅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。
6月25日，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品正在策劃IPO，籌資大約10億美元，上市地點(diǎn)可能在香港或者美國(guó)。
近幾年，傳統(tǒng)零售行業(yè)從日漸式微、再到成為BATJ巨頭爭(zhēng)霸中的香餑餑。而名創(chuàng)優(yōu)品仿佛一直都置身事外，不蹭電商的熱度，悶聲搞線下建設(shè)，硬是如“異類”般擴(kuò)張成了實(shí)體零售連鎖巨頭。如今，名創(chuàng)優(yōu)品更是喊出了IPO口號(hào)，這一切都要?dú)w功于它的創(chuàng)始人葉國(guó)富以及“投資型加盟”模式。
01
低配無印良品的成功之道
2013年，湖北商人葉國(guó)富與日本設(shè)計(jì)師三宅順共同合作，創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品。作為低配版的無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品憑借優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)的產(chǎn)品，以“病毒般”般的擴(kuò)張速度席卷全球。
名創(chuàng)優(yōu)品能夠火速躥紅，首先要?dú)w功于其高性價(jià)比的產(chǎn)品定位。
現(xiàn)如今，消費(fèi)升級(jí)如火如荼，越來越多人愿意為建立在產(chǎn)品本身價(jià)值之上的品牌溢價(jià)和情感價(jià)值埋單。而與此同時(shí)，城市中不斷攀升的生活成本，又不斷刺激著中產(chǎn)階級(jí)的焦慮感，“逆消費(fèi)升級(jí)”現(xiàn)象因此也頻頻出現(xiàn)——即在差距不大的情況下，消費(fèi)者不追求高價(jià)格、高效率、品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是更多地追求物美價(jià)廉。
而名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)，恰恰迎合了消費(fèi)者這種微妙的心理變化，使其在短時(shí)間內(nèi)收獲了不少擁躉。
名創(chuàng)優(yōu)品能夠快速崛起，還有一個(gè)秘訣，即它能夠以極低的成本去實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制和推廣，這樣的經(jīng)營(yíng)模式也是它整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵的一部分。
如果非要給名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)模式冠以一個(gè)官方的、學(xué)術(shù)性的名稱，那正是我們上文提到的“投資型加盟”模式。這種模式就是要加盟商承擔(dān)品牌使用費(fèi)、門店租金、裝修費(fèi)和首筆鋪貨的貨款等等，而名創(chuàng)優(yōu)品只負(fù)責(zé)門店?duì)I運(yùn)和員工招聘、商品配送。
這種模式對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來說是非常的有利，原因就是加盟商承擔(dān)主要投入，而名創(chuàng)優(yōu)品并不用將大量資金投入到加盟店上。沒有重資產(chǎn)的拖拽，名創(chuàng)優(yōu)品就可以輕裝上陣，大跨步搞擴(kuò)張。
那么，加盟商大概要投入多少錢呢?按照名創(chuàng)優(yōu)品的說法，加盟商每年要拿出8萬特許商標(biāo)使用金，還要一次性繳納75萬元貨品保證金。
這么看來，加盟商的投入并不少。但高投入就意味著高回報(bào)，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商的投資利潤(rùn)也是很高的，占每天營(yíng)業(yè)額的38%(食品為33%)，而且都是第二天即可到賬。
葉國(guó)富曾透露稱，加盟商開店投入約300萬，如果按照年?duì)I業(yè)額700萬-3000萬估計(jì)，加盟第一年至少可獲266萬元投資利潤(rùn)，也就是說，“一年多就能回本”。
回報(bào)可觀、紅利日結(jié)、無庫存壓力，加上風(fēng)格統(tǒng)一的門店開遍各地……名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式讓人躍躍欲試。
但是，300萬對(duì)于普通人來說也是一筆不小的數(shù)目，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式再誘人，也得要啟動(dòng)資金的。這時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品的絕佳搭檔——分利寶橫空出世了。
02
分利寶涉嫌“自融”，葉國(guó)富忙洗白
分利寶是個(gè)P2P理財(cái)平臺(tái)，它也由葉國(guó)富創(chuàng)辦，專門為包括名創(chuàng)優(yōu)品在內(nèi)的合作品牌的加盟商，提供店鋪融資擔(dān)保借款。
分利寶發(fā)展得非?？臁?jù)公開信息顯示，分利寶于2015年9月正式上線，注冊(cè)資金為2.2億元，主要提供支付、投資理財(cái)及借款服務(wù)。在上線一年以后，分利寶就宣布實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。
到了2017年7月，分利寶還獲得了南粵基金的3000萬元戰(zhàn)略入股。自此，“國(guó)資背景、銀行存管”成了分利寶最大的賣點(diǎn)。有了“國(guó)家隊(duì)”背書，分利寶的用戶開始呈倍級(jí)增加。
但是，分利寶為加盟商解決資金問題的同時(shí)，也借助加盟商的杠桿效應(yīng)快速推動(dòng)了名創(chuàng)優(yōu)品的做大做強(qiáng)。這就使葉國(guó)富落下了“自融”的質(zhì)疑。
關(guān)于自融的判定依據(jù)是：假如平臺(tái)借款人將借來的錢，用于支付加盟費(fèi)給P2P平臺(tái)的實(shí)際控制人，就涉嫌自融。
那么，葉國(guó)富的分利寶到底算不算自融?騰訊財(cái)經(jīng)曾給出的認(rèn)定是：葉國(guó)富以名創(chuàng)優(yōu)品作為擔(dān)保主體，加盟商作為貸款主體在分利寶平臺(tái)融資開店，而貸款資金多以保證金、加盟費(fèi)等形式流回名創(chuàng)優(yōu)品。這樣的做法有“自融”之嫌，但由于借貸人主體是加盟商而非名創(chuàng)優(yōu)品，所以“自融”的罪名又坐不實(shí)。
也就是說，葉國(guó)富打了一記非常棒的“擦邊球”，然后開始心安理得地坐享其成。
但是，葉國(guó)富也想擺脫“自融”的嫌疑，于是他將分利寶所屬公司多次進(jìn)了行股東變更和名稱變更，想要與其撇清關(guān)系。目前從工商信息看，分利寶的法定代表人已變更為莫?jiǎng)旁?，大股東是阿信金服科技有限公司，明面上貌似和葉國(guó)富已經(jīng)沒有關(guān)系了。
但據(jù)悉，這個(gè)莫?jiǎng)旁圃?jīng)擔(dān)任哎呀呀飾品的高級(jí)營(yíng)銷主管，是葉國(guó)富的老部下。
03
名創(chuàng)優(yōu)品上市為了啥?
作為“互聯(lián)網(wǎng)金融教父”，葉國(guó)富的手段不止這些。葉國(guó)富曾聲稱，他創(chuàng)建了30多個(gè)互金平臺(tái)，總投資超過50億美元。其中不僅有分利寶，還有互聯(lián)網(wǎng)催收平臺(tái)“人人收”、現(xiàn)金貸平臺(tái)“缺錢么”等等。
但是，作為葉國(guó)富最大的、最自豪的作品，名創(chuàng)優(yōu)品已然成為了他的金融板塊中最重要的一環(huán)。
名創(chuàng)優(yōu)品這些年的套路，無非就是“薄利多銷、圈地?cái)偞箫?rdquo;。這么做的好處是總體業(yè)績(jī)能快速增長(zhǎng)，但也難掩單店利潤(rùn)率較低、管理較粗放等隱患。
要想支撐起這種“薄利多銷”的模式，名創(chuàng)優(yōu)品需要做的有兩點(diǎn)：一是繼續(xù)開店、開足夠多的店，二是讓消費(fèi)者高頻率花錢。
后者做起來有些難度。首先，名創(chuàng)優(yōu)品賣的小商品大多數(shù)都是耐用品，復(fù)購率較低。名創(chuàng)優(yōu)品也注意到了這一點(diǎn)，所以它開始專注設(shè)計(jì)、搞IP。但是這么做的效果也不理想，還使名創(chuàng)優(yōu)品陷入了“山寨”、“抄襲”的糾紛。據(jù)天眼查信息中顯示，名創(chuàng)優(yōu)品所涉及的65個(gè)法律訴訟里，涉及侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛20個(gè)、侵害商標(biāo)權(quán)糾紛4個(gè)、侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛19個(gè)。
這么看來，名創(chuàng)優(yōu)品要想發(fā)展，最靠譜的辦法還是開店。然而這么做，肯定會(huì)大幅提升公司的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的資金形成較大考驗(yàn)。
去年9月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊、高瓴資本簽署10億元戰(zhàn)略投資協(xié)議，這是該公司首次引入外部資本。有分析稱，名創(chuàng)優(yōu)品此舉就是為了借力資本，同時(shí)發(fā)力線上線下。
但是，以葉國(guó)富對(duì)電商平臺(tái)固有的偏見來看，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)力線上還是沒影兒的事情。
葉國(guó)富要錢，目的很單純，就是為了全世界范圍內(nèi)繼續(xù)開店。如今，葉國(guó)富還把手伸向了股市，要股民來為他的野心買單。
也難怪，在2018年初的集團(tuán)年會(huì)上，葉國(guó)富還夸下?？?，要求名創(chuàng)優(yōu)品在2022年前實(shí)現(xiàn)“百國(guó)千億萬店”。這么大的雄心壯志，沒錢可實(shí)現(xiàn)不了。
但是，名創(chuàng)優(yōu)品這樣扯著大步擴(kuò)張，會(huì)不會(huì)遭遇巨大的風(fēng)險(xiǎn)呢?作為旁觀者，我們只能期望葉國(guó)富自個(gè)兒心里有譜。
