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蘋果新機遇冷 庫克出大招全線放價 只要高銷量放棄高利潤

證券日報 | 2019-03-11 15:14:05

近來國內外的手機市場著實熱鬧,主力手機廠商們面對著即將迎來5G換機熱潮的消費者,要么是分立品牌,像小米和vivo,以圖搶占不同價格區(qū)間的細分市場;要么像華為和三星一樣,推出具有創(chuàng)新概念的“折疊屏”手機,先聲奪人,搶占高端市場。

或許大家都知道了,在這場龍爭虎斗的5G手機市場爭奪戰(zhàn)中,少了一個天然的主角或者說是頭牌,那就是蘋果。

從2007年蘋果公司推出iPhone手機之后,憑借著其掌門人喬布斯天才的創(chuàng)意頭腦和洞察人心的設計理念,蘋果手機以其強大的創(chuàng)新功能震撼了全球手機市場,成為全球手機市場不可撼動的引領者,“賣腎買蘋果”一時間成為坊間的熱議話題。

月有陰晴圓缺,隨著喬布斯的逝去,蘋果的新掌門庫克作為市場營銷大師,在蘋果手機的創(chuàng)新功能逐漸削弱之際,不是投入重金用于新一代手機譬如說5G手機的創(chuàng)新研發(fā),倒是頗有自知之明地玩起了自己的強項:營銷術。

在庫克的指導下,蘋果一會兒玩起了“饑餓式營銷”,制造市場恐慌跡象引導“果粉”追捧;一會兒舉起“天價”武器,把蘋果手機的市場價格越定越高,刻意打造蘋果在高端手機的高品牌形象。于是乎,蘋果手機的價格越漲越高,蘋果手機的利潤也獨占全球手機業(yè)鰲頭,2018年收獲了全球手機市場62%的利潤,讓其它競爭對手望塵莫及。

蘋果手機的高價格和蘋果公司的高利潤掩蓋了其產品創(chuàng)新能力逐漸下滑的問題。然而,市場的眼光是雪亮的,在蘋果利潤盛極天下之時,其頹勢逐漸顯現。2018年4季度,蘋果推出新一代手機iPhoneXR,價格依舊我行我素地給出了上萬元的標價。讓庫克沒有想到的是,這一次“果粉”們突然不買賬了。新機發(fā)售首日,原本每次蘋果發(fā)售新機需要排隊搶購的蘋果專賣店門口“門前冷落車馬稀”,根本就沒有人排隊。這讓庫克心里不禁嘀咕,難道說“果粉”不再忠誠蘋果了。

細思一下,蘋果新機遇冷也是在情理之中。首先,大家都知道2019年要步入5G時代,在這個時候花上上萬元買入蘋果4G新機,一年后再換成5G手機,這不是糟踐銀子嘛。其次,新機的創(chuàng)新功能與前幾部機型變化不大,消費者憧憬的新功能并沒有包括在內,缺乏購機的沖動。

蘋果新機的遇冷讓庫克坐不住了,這一次,庫克再度嘗試了其高超的營銷術,放出了久違的大招,那就是降價。從去年11月份開始至今,蘋果先后三次調低了手機價格,新機的售價相比發(fā)行價跌去了2成,而蘋果舊型號例如iPhone8的價格則跌去了4成。

庫克對于蘋果手機的降價策略收到了一定的效果,蘋果手機的銷量有所回暖,蘋果在收獲銷量的同時,其原本的高利潤勢必下滑,其股價后市的下跌也是必須的。

耐人尋味的是,在蘋果手機全球開打放價大戲之際,華為的新一代創(chuàng)新型折疊屏手機的價格則是訂在了萬元之上。蘋果手機與華為手機價格的一漲一跌背后,你懂的。

  • 標簽:蘋果,庫克

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