數(shù)張茅臺新品圖讓酒業(yè)人的朋友圈高溫不退。6月27日，北京商報記者從北京地區(qū)部分茅臺經(jīng)銷商了解到，茅臺新品部分終端渠道已經(jīng)喊到5500元/瓶。該產(chǎn)品上線2天價格飆升，讓部分業(yè)內(nèi)人士猜測這是不是飛天茅臺漲價的序曲。北京酒類流通協(xié)會秘書長程萬松指出，從市場理性發(fā)展的需要來看，茅臺酒漲價有其自身產(chǎn)能擴張的事實，有市場累加茅臺酒存貨的問題，還有市場對高價茅臺實際承受力的問題,不過還是要保持克制。
新品上市兩天價格飆升
北京商報記者從茅臺渠道獲悉，“香溢五洲”新品茅臺是普通茅臺微調(diào)酒質(zhì)，目前市場上供應(yīng)量不多，北京多家茅臺供貨商都尚未到貨。
茅臺北京地區(qū)某大商告訴北京商報記者，少量經(jīng)銷商手里有貨，但是價格很貴。貴州茅臺酒行(朝外南街店)店員稱該產(chǎn)品6月28日到貨，目前銷售價格為5500元/瓶，但是需要按箱購買。調(diào)查結(jié)果顯示，目前市面上的此款茅臺酒還沒大量進入市場，價格是渠道嘗鮮價。
茅臺相關(guān)人士對此回應(yīng)，具體信息還不太清楚，但是已經(jīng)聽聞目前市場上有人在炒這款產(chǎn)品。
據(jù)悉，茅臺新品瓶身右下角印有“香溢五洲”，其藍色系的瓶身，讓許多消費者眼前一亮，被茅粉戲稱“蒂芙尼藍”茅臺。新品茅臺上市后，主要針對的是團購和直營渠道，是此前定制尊享版的后續(xù)款。
程萬松就此指出，“香溢五洲”新品屬于小眾產(chǎn)品，滿足茅粉及茅臺酒類收藏愛好者的消費需求。
與此同時，茅臺牛年生肖酒上市之初價格也被炒得風(fēng)生水起，從3月上市至6月初，牛年生肖茅臺酒從早前的報價8000元左右，隨著市場投放量的增加，價格逐漸回落至4900元左右。這是生肖茅臺酒上市的傳統(tǒng)：嘗鮮價往往遠高于穩(wěn)定放量之后的價格。“蒂芙尼藍”茅臺的價格趨勢是否如同牛茅一般，仍未可知。
君度卓越咨詢機構(gòu)董事長林楓就此指出，飛天茅臺受到產(chǎn)業(yè)周期上行、通貨膨脹、貨幣超發(fā)等影響，對高端酒，消費者也有更高的消費能力，以及更高價位的消費需求。所以，在這樣的背景下，茅臺出一些文創(chuàng)產(chǎn)品或是細分產(chǎn)品是符合公司戰(zhàn)略預(yù)期的。
加碼直營產(chǎn)品
近幾年，茅臺加速直銷渠道建設(shè)，對違規(guī)經(jīng)銷商進行清理整頓，并成立集團營銷公司，大力發(fā)展團購、商超、電商等直營渠道。
“香溢五洲”新品茅臺則是茅臺加碼直營渠道的另外一種表達。據(jù)悉，近幾年茅臺一直在加大直營渠道投放的力度，切合了投資者對利潤回流的期待。普通飛天茅臺酒出廠價為969元，然而給直銷渠道商的實際價格，會比969元高一點。
2019年茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2987家，2019年減少到2377家。剔除增加的經(jīng)銷商，期內(nèi)凈減少610家，再剔除減少的503家系列酒經(jīng)銷商，茅臺酒經(jīng)銷商減少數(shù)量也在100家左右。
在直銷渠道改革背景下，茅臺酒直營比例放大帶動噸價持續(xù)提升。2020年，公司直銷收入達132.4億元，同比增長82.66%，占比由2019年的8.49%提升至13.96%，直銷渠道噸價達336.73萬元。
不僅線下渠道改善，線上直營渠道也在放量。“6·18”期間，各大電商紛紛放量飛天茅臺。京東在“6·18”期間將以超過日均投放量10倍的數(shù)量向市場投放，蘇寧超市則在“6·18”當(dāng)天全面發(fā)力，啟動6輪平價飛天茅臺酒搶購活動，天貓超市則持續(xù)六天六倍放量飛天茅臺。
程萬松曾在“6·18”茅臺放量事件中指出，茅臺對于零售渠道的直接掌控力度越強，那么平抑價格的能力就越強。但從年報中可以發(fā)現(xiàn)，目前零售的比例還是占比很低，還不足以對茅臺酒的價格實現(xiàn)立竿見影的管控。
提價還有多遠
“香溢五洲”新品茅臺銷售形式惹人注目，該產(chǎn)品的出廠價更讓業(yè)內(nèi)關(guān)注。對于出廠價酒商們各執(zhí)一詞，推測出廠價在2399-2999元區(qū)間。眾所周知，茅臺產(chǎn)品中最火熱的產(chǎn)品飛天茅臺出廠價969元，新產(chǎn)品發(fā)售價高于飛天茅臺價格，這是否意味著飛天茅臺的提價也近在眼前?
上個月，在茅臺2020年度及2021年一季度業(yè)績說明會上，茅臺公司董事、代行總經(jīng)理李靜仁曾公開表示，公司目前沒有調(diào)整產(chǎn)品價格的計劃。這是對于投資者頻頻提出的茅臺酒會否提價的問題再次給出的官方回應(yīng)。
梳理近些年茅臺價格趨勢變化可以看出，2015年出廠價為819元，一批價不低于850元;2016年上半年零售價在880-1000元，下半年價格一度突破1000元;2018年1月1日出廠價提高至969元，指導(dǎo)價為1499元/瓶。
在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然近幾年價格浮動并不大，但隨著新品發(fā)售價的提高，白酒行業(yè)掀起漲價潮，市場上出現(xiàn)茅臺提價傳言。與1499元的指導(dǎo)價相比，茅臺市場價長期居高不下，已經(jīng)充分預(yù)留了提價空間。除此之外，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年、2016年白酒產(chǎn)量的確達到了高峰，隨后，近幾年白酒行業(yè)產(chǎn)量明顯下降，2020年為740.7萬千升，較2016年峰值1358萬噸下降不少。白酒產(chǎn)量的下降或是價格變動的原因之一。
然而，程萬松對上述觀點持反對意見，其表示，“香溢五洲”新品茅臺發(fā)售和飛天茅臺漲價沒有必然聯(lián)系。飛天茅臺的漲價影響因素有很多，從目前看，呼吁漲價者主要是基于茅臺酒供不應(yīng)求的現(xiàn)象，或者是手里有茅臺酒的人，以及希望茅臺股價繼續(xù)高漲的人。但從市場理性發(fā)展的需要來看，茅臺酒漲價還是要保持克制的，這里有茅臺酒自身產(chǎn)能擴張的事實，有市場累加茅臺酒存貨的問題，還有市場對高價茅臺實際承受力的問題。
