過去幾個(gè)月以來，餐飲類賽道捷報(bào)頻傳。“永定門電烤串”宣布完成千萬級天使輪融資，由梅花創(chuàng)投領(lǐng)頭;“懶熊火鍋”獲得數(shù)億元A輪融資;“和府撈面”單輪融資8億元，刷新連鎖面館的最高融資紀(jì)錄……
餐飲行業(yè)的融資名單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不少企業(yè)在短短數(shù)月就能接連收獲融資，且投資機(jī)構(gòu)規(guī)模強(qiáng)大。目前，餐飲行業(yè)品牌集中度還比較低，留給創(chuàng)業(yè)者的空間巨大。
城樓門下一把串兒
目前，燒烤行業(yè)作為中式餐飲的一大類目，已經(jīng)撐起了超過2000億的市場規(guī)模。“永定門電烤串”的融資，讓大家看到了餐飲行業(yè)的無限可能。
永定門電烤串于1998年在北京創(chuàng)立，迄今已有20余年的歷史。2020年疫情后，永定門電烤串品牌完成全新升級。和其他燒烤品牌不一樣的是，他們希望打造國風(fēng)潮流文化主題，進(jìn)一步挖掘年輕人的消費(fèi)價(jià)值。
永定門電烤串CEO王煜對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“我們正在用國風(fēng)、京派、新潮的品牌形象體系，打造場景和品牌IP。”
王煜是個(gè)地地道道的“老北京”，在他的印象里，燒烤包含了“帶勁兒、干杯、擼串兒”等生活氣息。他希望在店內(nèi)營造出北京居民的休閑生活氛圍，改變傳統(tǒng)印象中燒烤吵鬧、臟亂差的環(huán)境。
他們把北京城市文化融入品牌體系，從門頭到內(nèi)部裝飾再到物料耗材，形成標(biāo)準(zhǔn)化輸出，通過菜品和門店進(jìn)行表達(dá)。正是這種強(qiáng)IP屬性，讓永定門電烤串具備跨界聯(lián)名開設(shè)門店的可能。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示，燒烤作為餐飲的細(xì)分賽道，解決的更多的是吃過癮、聚過癮的需求，因此門店氛圍相對而言更重要。永定門品牌強(qiáng)IP文化屬性，利用環(huán)境來貼近消費(fèi)者的文化記憶，更容易帶動門店的消費(fèi)氣氛。
永定門品牌試圖在場景功能上滿足消費(fèi)者的差異化需求，打造一個(gè)以燒烤為主的社交、娛樂平臺，形成用戶的“生活社交空間”。例如，燒烤+酒館，兩類消費(fèi)場景既有相似之處，又能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。擴(kuò)寬燒烤賽道的同時(shí)，也延伸了消費(fèi)場景。
此外，永定門品牌還在努力探索“社區(qū)店模式”。“燒烤的服務(wù)時(shí)間大部分在晚餐和宵夜時(shí)段，幾個(gè)朋友聚餐一般都會選擇家附近。‘社區(qū)店’不僅有地理位置上的優(yōu)勢，回頭客也更多。目前我們所有的門店都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。”王煜說。
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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年受疫情影響，餐飲行業(yè)整體國內(nèi)消費(fèi)規(guī)?；芈涞?017年水平。根據(jù)美團(tuán)聯(lián)合餐飲老板內(nèi)參發(fā)布的《中國餐飲大數(shù)據(jù)2021》顯示，在2020年國內(nèi)餐飲行業(yè)整體受到重創(chuàng)的背景下，燒烤成為逆勢增長的餐飲細(xì)分賽道。
截止到2020年底，國內(nèi)燒烤門店總數(shù)約45萬家，占全部餐飲門店數(shù)量4.7%，占比連續(xù)3年增長。其中，2020年新開店數(shù)18.5萬家，2020年關(guān)店16.5萬家，新開店2萬家，與餐飲其他細(xì)分賽道門店不同，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
在此背景下，燒烤市場規(guī)模有望在2021年恢復(fù)并超過2019年底的2200億元規(guī)模，未來兩年內(nèi)將成長為超3000億規(guī)模市場。但是在如此大的市場規(guī)模下，全國連鎖燒烤門店的數(shù)量卻屈指可數(shù)，單體門店的數(shù)量占據(jù)了大部分市場。
在45萬家燒烤門店中，連鎖化門店數(shù)量約4.2萬家，市場極度分散，而連鎖門店規(guī)模超百家的占比僅為14.3%，更多的是50家以下規(guī)模的小型連鎖。
王煜表示，這一現(xiàn)象和燒烤的“地域性”有很大關(guān)系，燒烤品牌在某一區(qū)域內(nèi)能形成連鎖化的可能性更大。例如，在北京市某個(gè)區(qū)的單店盈利狀況比較好，首先想到的是在同個(gè)區(qū)域或者其他區(qū)開設(shè)分店，而不是拓展到北京市外。這其中涉及到冷鏈、地區(qū)口味差異等很多問題。
目前，燒烤的區(qū)域化非常明顯。木屋燒烤聚焦南方城市;永定門電烤串、很久以前大多分布在北方區(qū)域;何師燒烤扎根西南市場;蠔之味則深耕大灣區(qū)。
此外，燒烤的連鎖品牌能力也是一大制約因素。一方面，連鎖品牌需要有標(biāo)準(zhǔn)化的工廠來保證食材的質(zhì)量和出品的穩(wěn)定，不具備一定資金規(guī)模的門店很難邁出這一步。另一方面，品牌連鎖更注重精細(xì)化運(yùn)營，具體到門店分類、菜品結(jié)構(gòu)到淡旺季規(guī)劃等等。因此，人才到位，模式創(chuàng)新等方面都是燒烤業(yè)品牌連鎖面臨的問題。
但是，燒烤品類的供應(yīng)鏈易于標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者口味偏差小，而且對廚師沒有依賴性，因此具備規(guī)模化發(fā)展的潛力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前餐飲連鎖化率為5%，距離同年美國30%的水平還有6倍的進(jìn)步空間，發(fā)展空間較大。
根據(jù)餐飲老板內(nèi)參報(bào)道，國內(nèi)燒烤直營門店數(shù)量最多的燒烤品牌，直營門店數(shù)量僅為180家，2020年?duì)I業(yè)額在14億左右，最大連鎖品牌僅占整個(gè)市場的0.6%。
吳世春：投資餐飲賺的是“效率”的錢
目前，不僅燒烤品類非常受資本青睞，整個(gè)餐飲行業(yè)都大放異彩。近日，遇見小面宣布完成B+輪上億級融資，咖啡品牌Manner五個(gè)月內(nèi)連融三輪，喜茶D輪融資5億美元，以及上半年已經(jīng)完成融資并上市的叮咚買菜與奈雪的茶。
IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度開始，食品飲料賽道的投資突然大火，二季度以來，更是一路領(lǐng)先，投資金額高達(dá)144.4億元，成為投資金額最高的賽道。而去年同期的投資金額僅為23.44億元。
“百億估值、千店模型、萬億賽道”，是餐飲界如今的口頭禪。拉面、炸串、水餃、鹵菜等品類成了投資人的“心頭好”，幾乎每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都涌入了一批投資人。
資本蜂擁而至導(dǎo)致的結(jié)果就是原本的估值體系被打破，基本每個(gè)被知名機(jī)構(gòu)看上的企業(yè)估值都會暴漲。
據(jù)了解，目前的餐飲類項(xiàng)目比前兩年貴了不止三倍，一級市場的估值標(biāo)準(zhǔn)也提高了許多。有的企業(yè)會對標(biāo)美國同賽道的上市公司來預(yù)測自身估值，但對標(biāo)公司往往已經(jīng)取得很強(qiáng)的市場地位。
“預(yù)支估值”、“市夢率”等邏輯投資已經(jīng)逐漸進(jìn)入餐飲行業(yè)。換句話說，就是用項(xiàng)目融資擴(kuò)張后的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行估值，不少人相信自己所投的領(lǐng)域能出現(xiàn)更多“獨(dú)角獸”。
吳世春對《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，當(dāng)下“市夢率”并不適合目前餐飲行業(yè)的投資邏輯，而“預(yù)支估值”確實(shí)有不少投資人在用。比如，某餐飲品牌有20%-30%的市場占有率，通過資本助力，可能能達(dá)到50%，這種估值是有意義的。特別是喜茶的融資結(jié)構(gòu)，更加刺激了資本的欲望，大家都希望找到下一個(gè)喜茶、元?dú)馍帧?/p>
吳世春表示，投資餐飲賺的是“效率”的錢，如果項(xiàng)目只是正常規(guī)模，自然增長，無論估值幾何，對投資機(jī)構(gòu)來說意義不大。但依靠“效率增長”的企業(yè)對投資人吸引更大，估值也會更具合理性。以燒烤行業(yè)為例，開10家門店不盈利，通過資本助力開到100家店盈利了，這樣的企業(yè)并不具備增長效率。相反，門店能夠通過資本降低人員成本，提升門店成效，這樣做才能實(shí)現(xiàn)效率上的增長。
目前，在投資機(jī)構(gòu)看來，當(dāng)下餐飲行業(yè)雖然存在泡沫，但需求也是真實(shí)存在的。
首先是新人群和新渠道。年輕人對新事物的接受程度正在逐步開放，對國貨的認(rèn)同，對社交軟件“帶貨”方式的種草，和傳統(tǒng)形式天壤之別。
另一層面是線上銷售渠道的拓展，外賣作為線下場景的補(bǔ)充，成為了品牌的必爭之地，尤其是疫情頑固“反撲”的當(dāng)下，外賣成為了維護(hù)門店?duì)I收的重要形式。離開這些必要條件，談餐飲賽道火熱就是“空中樓閣”。
最后是新趨勢，以往投資科技類項(xiàng)目的投資人表示，傳統(tǒng)的科技類、生物醫(yī)藥類等項(xiàng)目盈利周期長，花費(fèi)力氣巨大。但是餐飲行業(yè)，特別是連鎖餐飲，更容易快速復(fù)制，是為數(shù)不多的能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長的賽道。目前，餐飲連鎖化、預(yù)制菜工業(yè)化，都在成為投資人關(guān)注的新方向。
