全球最大的水果連鎖企業(yè)——百果園，最近傳來(lái)IPO消息，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，有望成為A股“水果零售第一股”。
百果園創(chuàng)始人余惠勇當(dāng)年南下深圳闖蕩，炒股虧光了20萬(wàn)，再出發(fā)從一名普通業(yè)務(wù)員做起，慢慢成為深圳水果營(yíng)銷業(yè)的領(lǐng)軍人物。
近年來(lái)百果園試水生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等，探討新業(yè)務(wù)模式，未來(lái)發(fā)展方向值得關(guān)注。
從港股轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股 百果園擬創(chuàng)業(yè)板IPO
2月25日，國(guó)內(nèi)知名的水果連鎖企業(yè)百果園再傳上市消息，日前已敲定將于深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，并與民生證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，目前正處于第一期輔導(dǎo)工作中。
基金君發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上早在去年11月19日，深圳證監(jiān)局網(wǎng)站就發(fā)布了“民生證券關(guān)于深圳百果園實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行并上市輔導(dǎo)備案信息公示”。
其實(shí)，百果園原計(jì)劃在港交所主板上市。去年9月證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于核準(zhǔn)深圳百果園實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司發(fā)行境外上市外資股及境內(nèi)未上市股份到境外上市的批復(fù)》，顯示該公司擬發(fā)行不超過(guò)5.75億股境外上市外資股，在香港交易所主板上市。
該文件還披露了百果園的39名持股股東，包括天圖資本、中金資本、源碼資本、深創(chuàng)投、基石資本、深創(chuàng)投等，合計(jì)持有7.27億股。
如果此次百果園能夠在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，其有望成為A股市場(chǎng)的“水果零售第一股”。值得注意的是，之前同為水果連鎖企業(yè)的鮮豐水果也想要在A股上市，但今年1月，鮮豐水果與中信證券簽署上市輔導(dǎo)終止協(xié)議，此前擬定的輔導(dǎo)時(shí)間則為至今年6月結(jié)束。
天眼查信息顯示，深圳百果園實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司成立于2001年12月3日，注冊(cè)資本15億人民幣。公司法定代表人是余惠勇，他直接持有百果園25.6%的股份。
從2015年至今，百果園已經(jīng)經(jīng)歷了8輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括天圖資本、前海母基金、中金資本、招商資本、基石資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、深創(chuàng)投、源碼資本等，其最近一輪股權(quán)融資是在去年3月。
對(duì)于百果園上市，資方可謂是期待已久。2015年天圖資本首席投資官馮衛(wèi)東曾表示，預(yù)計(jì)百果園在3-5年內(nèi)真正上市。
創(chuàng)業(yè)故事：從炒股賠光20萬(wàn)到再創(chuàng)業(yè) 成為“水果大王”
講起百果園創(chuàng)始人余惠勇的創(chuàng)業(yè)故事，也很精彩。余惠勇出生于1968年，江西德興人，畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，1991年被分配到了江西農(nóng)科院，專搞食用菌研究和開(kāi)發(fā)。
余惠勇工作僅一年多，就將一個(gè)處于虧損狀態(tài)的生產(chǎn)基地，成功扭虧為盈，還賺錢了人生第一桶金。隨后他放棄了體制內(nèi)的工作，南下深圳創(chuàng)業(yè)，帶著20萬(wàn)元的資金。但是當(dāng)時(shí)正流行炒股，余惠勇也將20萬(wàn)全部投入股市，沒(méi)想到卻投資失利，發(fā)生巨虧。此后他還搞過(guò)運(yùn)輸行業(yè)，但也缺乏經(jīng)驗(yàn)失敗告終。
在這兩年時(shí)間，余惠勇當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的錢，基本虧完，他也無(wú)奈只能回到老家，重新回到了農(nóng)科院。一年后他又決心再次走出去，帶著400、500元再闖蕩深圳。他先是應(yīng)聘了一家生鮮企業(yè)當(dāng)銷售員，很快升到了銷售經(jīng)理;后來(lái)又跳槽到一家水果公司擔(dān)任銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，跑遍幾十個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)地，將山東的紅富士推廣到了深圳。
積累資本以后，余惠勇開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)，做水果批發(fā)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)他將多種進(jìn)口水果，引進(jìn)種植，與果農(nóng)一起成功將其轉(zhuǎn)為國(guó)產(chǎn)，并在銷售上大獲成功。但他也經(jīng)歷了失敗，在幾次水果銷售時(shí)損失慘重。
2001年余惠勇的公司完成了近億元的銷售額，成為深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮乃l(fā)商;他也成了深圳水果營(yíng)銷業(yè)的領(lǐng)軍人物，被業(yè)界稱之為“水果大王”。
隨后余惠勇創(chuàng)辦深圳百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，2002年在深圳百果園開(kāi)出中國(guó)第一家水果特許連鎖專賣店，當(dāng)時(shí)僅51平米的福華店銷售額竟達(dá)到1.9萬(wàn)元，首月銷售額達(dá)幾十萬(wàn)元。后來(lái)余惠勇繼續(xù)開(kāi)連鎖店，生意也很火爆。
百果園的成功，是因?yàn)橛嗷萦聢?jiān)持品質(zhì)。據(jù)媒體報(bào)道，在貨源與進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)上，余惠勇將中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用損耗節(jié)省下來(lái)，讓利給連鎖店的加盟商，讓其有利可圖，同時(shí)消費(fèi)者也能享受物美價(jià)廉。同時(shí)，他還實(shí)行最優(yōu)化連鎖組織，利用特許專賣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，調(diào)動(dòng)一切有利資本，迅速擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，又加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響，成為連鎖形式中的最新經(jīng)營(yíng)方式。
當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中余惠勇也經(jīng)歷過(guò)失敗，在7年時(shí)間里百果園的全國(guó)加盟店增加至上百家，但后來(lái)也出現(xiàn)問(wèn)題，門店越來(lái)越多，成本不斷增加，利潤(rùn)卻越來(lái)越少，這些年處于虧損狀態(tài)。后來(lái)余惠勇開(kāi)始整改店面的管理問(wèn)題，并試水電商業(yè)務(wù)，慢慢盈利起來(lái)。
在《世茂海峽·2019三季度胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》，百果園以100億人民幣估值上榜。
全球最大水果連鎖企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路何在？
2015年9月，百果園獲得由天圖資本領(lǐng)投的“4億元A輪融資”。2016年3月，百果園開(kāi)通線上App，12月并購(gòu)水果電商“一米鮮”。2017年11月，百果園與北京最大水果連鎖超市“果多美”達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營(yíng)。2017年6月22日，百果園并購(gòu)重慶水果龍頭企業(yè)超奇。
定位于中高端精品水果超市，如今百果園已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化，成為全球最大的水果連鎖企業(yè)，余惠勇也成為當(dāng)之無(wú)愧的“水果大王”。
如今，百果園將要上市，市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景看法不太一樣。因?yàn)楦恍┥r電商相比，百果園的核心產(chǎn)品僅以水果為主，顯得比較單一，存在盈利能力不足等問(wèn)題。
百果園于此前發(fā)布的發(fā)展報(bào)告顯示，截至2020年年末，百果園的終端門店數(shù)已超過(guò)4600家，一體化會(huì)員數(shù)超7000萬(wàn)，線上線下全渠道服務(wù)人次超2億。
這幾年百果園也在不斷探索新的發(fā)展道路，包括2019年試水生鮮品類，并發(fā)布了百果園集團(tuán)獨(dú)立生鮮平臺(tái);還有2020年進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
關(guān)于生鮮電商的發(fā)展路徑，申萬(wàn)宏源證券指出，供應(yīng)鏈建設(shè)所帶來(lái)的渠道成本降低是生鮮電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從源頭直采、冷鏈物流信息化到配送路線優(yōu)化，過(guò)程漫長(zhǎng)且艱辛，而強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力企業(yè)擁有高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有望在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
