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不少商家紛紛入局盲盒 潮玩入“盒”有利難圖

北京商報(bào) | 2021-07-12 13:31:25

潮玩品牌千千萬(wàn),但耳熟能詳?shù)钠放魄缚蓴?shù)。隨著潮玩市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,數(shù)不清的商家接踵而至,而盲盒往往是它們打開市場(chǎng)的切口。但對(duì)于初創(chuàng)類品牌,不僅要面對(duì)產(chǎn)品訂貨量小、成本高等難題,還要平衡市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)師創(chuàng)作理念之間的矛盾,想獲得可觀收入并非易事。

紛紛入局

一個(gè)個(gè)或可愛精致或別具匠心的盲盒吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光,也讓不少商家接踵而至。前有名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)建toptoy,后有百度貼吧入局盲盒開設(shè)新品牌熱度潮玩。在52toys舉辦的潮玩展上,參展品牌也多達(dá)400多家。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示,2020年中國(guó)潮玩經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到294.8億元,預(yù)計(jì)2021年將升至384.3億元。巨大的市場(chǎng)自然會(huì)吸引來(lái)無(wú)數(shù)商家想要分一杯羹,甚至坊間有聲音稱:“現(xiàn)在賣潮玩的比買潮玩的人還多。”

據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,截至2020年底,我國(guó)至少有800家企業(yè)的名稱含“潮玩、潮流玩具”,或者產(chǎn)品標(biāo)簽、項(xiàng)目品牌含“潮玩”字樣的潮玩相關(guān)企業(yè)。

52toys董事長(zhǎng)陳威對(duì)此表示:“每個(gè)行業(yè)一熱,肯定會(huì)有一些資本或者團(tuán)隊(duì)涌入,其實(shí)真正沉下心做這個(gè)行業(yè)的人我認(rèn)為還是在少數(shù)的。雖然說(shuō)現(xiàn)在看起來(lái)潮玩行業(yè)從業(yè)人數(shù)眾多,但真正能得到大家認(rèn)可、認(rèn)真做產(chǎn)品的并不多。”

他進(jìn)一步指出:“不過(guò)所有新型行業(yè)都需要沉淀。所以我覺得有熱度,但是事還是得踏踏實(shí)實(shí)地做,未來(lái)一兩年,現(xiàn)在所謂在這行里面的品牌,可能有的就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)退出了。”

而這些新入局的品牌,往往會(huì)以盲盒為切口,借助盲盒打開整個(gè)潮玩市場(chǎng)?!?021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示,2021年中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買潮玩細(xì)分產(chǎn)品主要集中在盲盒、手辦、模型等領(lǐng)域。而其中,62.95%的消費(fèi)者購(gòu)買潮玩細(xì)分產(chǎn)品偏好盲盒。“潮玩產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔形的,盲盒在金字塔下面,觸達(dá)的用戶最多。越往上走產(chǎn)品種類越豐富、客單價(jià)越高,隨著越來(lái)越貴、受眾越來(lái)越小,很多人的需求通過(guò)玩盲盒慢慢延伸轉(zhuǎn)化成收藏玩具。”陳威認(rèn)為。

市場(chǎng)與藝術(shù)的平衡點(diǎn)

入局盲盒或許不是一件難事,但想在這個(gè)行業(yè)獲得可觀收益,卻不是一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)的。

熱度潮玩市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人迪麗娜在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示:“成立至今有7個(gè)月了,每筆客單價(jià)在50元左右。渠道批發(fā)價(jià)則在商品價(jià)格的5折左右,而我們的成本是比5折略高一些的,其實(shí)每個(gè)渠道的訂貨我們都在虧錢。”

對(duì)于初創(chuàng)類潮玩商家,達(dá)不到量產(chǎn)也就難以實(shí)現(xiàn)高收益。輪子小馬工作室主理人岳川翔表示:“盲盒的客單價(jià)在59元,大娃的客單價(jià)在458元到688元左右,盲盒的成本基本在商品價(jià)格的一半以下,但因?yàn)楫a(chǎn)品是早期項(xiàng)目,并不會(huì)像其他零售類型的玩具一樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn),從而降低成本。因?yàn)閷?duì)于盲盒潮玩類商品,即使訂單到了6萬(wàn)支,其實(shí)也是很小的訂貨量。”

對(duì)于盈利狀況他進(jìn)一步表示:“現(xiàn)階段維持工作室運(yùn)營(yíng)是沒(méi)問(wèn)題的。更多的精力會(huì)放在孵化新產(chǎn)品,但新產(chǎn)品可能短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生收益,隨著對(duì)接的藝術(shù)家的范圍不斷擴(kuò)大,就會(huì)形成最前端的產(chǎn)品是已經(jīng)推入市場(chǎng)的、中間是在生產(chǎn)的、末端是還在對(duì)接的、再往后是還在創(chuàng)意中的一個(gè)整體鏈條。鏈條整個(gè)跑起來(lái)后就會(huì)有源源不斷的新東西涌入。”

而市場(chǎng)銷量與設(shè)計(jì)師個(gè)人理念之間的平衡也是潮玩商家不得不面對(duì)的問(wèn)題。DREAMFAIR創(chuàng)始人、原型創(chuàng)作大賽主理人鄭鴻升表示:“不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)師都有自己獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)人理想,但是市場(chǎng)不一定接受。所以要么向市場(chǎng)屈服,做市場(chǎng)喜愛的產(chǎn)品;要么堅(jiān)持自己,一直走下去,結(jié)果交給市場(chǎng)去評(píng)判。”

對(duì)于市場(chǎng)與設(shè)計(jì)師獨(dú)特理念之間的平衡,52toys聯(lián)合創(chuàng)始人黃今表示:“我們有一個(gè)721的法則,有70%的產(chǎn)品是做市場(chǎng)比較熱的,承接大眾目前需求的產(chǎn)品線,這部分也是保證品牌生命周期的一部分;20%的公司投入和精力是在做一個(gè)帶有前瞻性的、實(shí)驗(yàn)性的作品,這部分是去培育市場(chǎng)下一階段需求的;1%做非常實(shí)驗(yàn)性、未來(lái)性的,很小眾的,但是這部分對(duì)保持我們的藝術(shù)屬性來(lái)說(shuō)非常重要。”

陳威也表示:“創(chuàng)意永遠(yuǎn)是在藝術(shù)創(chuàng)意跟商業(yè)中間不斷地找平衡點(diǎn),太過(guò)于藝術(shù)了,可能很多人不理解,產(chǎn)品很復(fù)雜;而太商業(yè)只顧著賣出去,那也不長(zhǎng)久。”

創(chuàng)意是根本

“收藏玩具的行業(yè)歸根結(jié)底是創(chuàng)意。只要是創(chuàng)意類產(chǎn)品,一定是有創(chuàng)意的企業(yè)和個(gè)人前景更廣闊。”陳威認(rèn)為。

雖然盲盒品牌眾多,但真正能抓住消費(fèi)者心理的品牌卻屈指可數(shù)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年Q1中國(guó)48.6%的消費(fèi)者喜愛的盲盒品牌數(shù)量很少,在10個(gè)以下。當(dāng)前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費(fèi)者對(duì)“顏值”的顯性需求,但對(duì)IP等需求有一定的偶然和隨機(jī)性,加上品牌忠誠(chéng)度不高,一旦市場(chǎng)紅利消退,存在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。因此,增強(qiáng)創(chuàng)意才能提高用戶黏性,也是今后盲盒行業(yè)發(fā)展的重要方向。

“文化和創(chuàng)意類行業(yè)有一個(gè)共性,你只要有好的創(chuàng)意,還是會(huì)源源不斷創(chuàng)作出新作品,讓大家去享受、喜歡,從而產(chǎn)生新的共情。只要有創(chuàng)意,市場(chǎng)就不會(huì)飽和。”陳威認(rèn)為。

對(duì)此黃今也有相同的觀點(diǎn):“中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)非常大,還有大量的用戶市場(chǎng)可以開發(fā)?,F(xiàn)在沒(méi)有必要在存量市場(chǎng)去進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng),更多應(yīng)考慮怎么開拓新用戶。”

收藏玩具的歷史,在歐美已有百年,在日本也有60年左右。但對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),形成至今僅有五六年。黃今表示:“中國(guó)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,收藏玩具真正的價(jià)值尚未被發(fā)現(xiàn)。目前是一小波專業(yè)的人高調(diào)入局,然后產(chǎn)生了從眾現(xiàn)象。”

“但現(xiàn)在整個(gè)中國(guó),各個(gè)行業(yè)的發(fā)展和學(xué)習(xí)能力都遠(yuǎn)高于這個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)期的其他國(guó)家,市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多專心做產(chǎn)品、專注長(zhǎng)期的企業(yè)。”黃今認(rèn)為。

他進(jìn)一步指出,在這個(gè)過(guò)程中,難以有一個(gè)大的IP能夠讓所有人都喜歡,更多的是根據(jù)不同的用戶、不同的市場(chǎng)給他們不同的產(chǎn)品。“先做核心用戶,再通過(guò)一段時(shí)間的沉淀逐漸讓他們破圈。”

  • 標(biāo)簽:潮玩市場(chǎng),產(chǎn)品訂貨,可觀收入,團(tuán)隊(duì)涌入

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