連續(xù)四年高速增長
近日，酒業(yè)家獨家獲悉，2022年，敘府營收達23.14億元，同比大增79.94%，原定在2023年完成20億元營收的目標提前實現。
2021年營收12.86億元、2022年營收23.14億元……不斷上揚的數字，不僅是敘府跑出的增長加速度，更是敘府唱響大國濃香的最美音符。
提前闖關20億元，敘府業(yè)績同比增長近80%
2022年是敘府的提質增效年，敘府不負眾望，以營收23.14億元的營收，為2022年畫上了圓滿句號。
相比2021年的12.86億元，2022年敘府營收增加了10.28億元，增幅達79.94%，接近80%。敘府已連續(xù)四年保持高速增長。
對此，有行業(yè)人士評價認為，經濟低迷期、疫情反復期、行業(yè)回調期“三期”疊加下的2022年，中國酒業(yè)普遍面臨著消費場景受限、動銷不暢、招商乏力、回款困難等難題。在“最困難”的一年中，能保住業(yè)績不下滑已實屬不易，但敘府卻能實現逆市飄紅，創(chuàng)造了川酒小金花連續(xù)4年高速增長的奇跡，其發(fā)展后勁之充足，令行業(yè)為之震驚。
“敘府能在艱難時期超額、提前完成20億元目標確實不易，無論環(huán)境再艱難，依然有優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出”。有專業(yè)人士提出，敘府能取得如此令人驕傲的成績，得益于四個方面：以品質為基礎的質量觀、堅持長線思維的品牌建設、營銷動作堅持到位、不跟風堅守濃香自信。
逆勢大增，敘府速度這樣煉成！
敘府的年終成績單為何備受行業(yè)矚目？先來看一組數據。
中國酒業(yè)協會理事長宋書玉曾公開透露，2022上半年，全國規(guī)上白酒企業(yè)數量為961家，虧損企業(yè)達190家，虧損面為19.77%；虧損企業(yè)的累計虧損額為13.41億元，同比增長65.03%。拉通全年來看，企業(yè)虧損面持續(xù)擴大已然成2022年行業(yè)發(fā)展的基本面。
在市場不確定性及傳統渠道深耕難度上升的情況下，敘府倍數增長勢頭，在近年來的白酒行業(yè)中是較為罕見的。
敘府速度如何煉成？
2018年，川酒集團與敘府酒業(yè)實現股權合作，敘府完成了從“國營－民營－國企”的歷史性跨越。川酒集團對敘府的改革起到了立竿見影的效果：呈現出“五增一提升”的良好態(tài)勢，生產、銷售、投資、效益、地方貢獻實現“五增長”，品牌價值得到顯著提升；并且投入巨資改造生產園區(qū)，原酒產能、原酒儲能實現新高。
2022年，敘府營銷團隊圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢，強化市場基礎建設力度，實現企業(yè)長遠發(fā)展目標”的工作主線，推動實現“三個引領”和“三大提升”，推出了塑品牌、優(yōu)結構、做氛圍、建網絡、促動銷、強保障六大動作，六大動作扛鼎，拉動敘府實現高速增長。
塑品牌方面。敘府確立了從品牌基礎建設、品牌內容創(chuàng)作、媒體投放、品牌活動、品牌宣傳配套等六大方面開展工作，通過對品牌進行持續(xù)活化與曝光，持續(xù)強化品牌與消費者的精神連接，配合市場操作、形成產品形象與產品銷量的互相拉動。
優(yōu)結構方面。除全新開發(fā)主銷核心戰(zhàn)略產品敘府·臻釀、敘府·經典白蓋外，還對敘府大曲系列進行升級調整，陸續(xù)上新敘府·春釀、敘府·秋收、敘府·青綠、敘府·云間等限量產品，繼續(xù)充實其產品線。目前，敘府已經形成主銷、輔銷與貼牌定制三位一體的產品矩陣。
做氛圍方面。持續(xù)推進渠道陳列買贈活動、推進網點開發(fā)與建設活動，保證市場終端建設的連續(xù)性和敘府系列產品的市場占有率；同時以統一的建設標準系統化推進終端氛圍建設，不斷提升產品在重點市場的能見度與品牌影響力。
建網絡方面。進行市場分級、革新招商模式，采用傳統招商、合伙人、以商薦商、跨界合作等多種模式，分渠道、分區(qū)域、分產品招商，建設合理的經銷商網絡。
促動銷方面。通過深入推進盒裝酒與光瓶酒宴席活動；以合理的利潤分配提高產品推薦率、以消費者高實惠提高產品口碑與復購率；深入推進“喝敘府大曲，中網紅汽車”消費者活動，并形成線上、線下多維度聯動，品牌與市場相互促進和提升的良性循環(huán)。
強保障方面。敘府將組織架構優(yōu)化作為企業(yè)改革的重要項目，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，將管理直接推向市場前端，促使各大品牌能夠更快速適應市場。敘府在川內新設川東北、眉樂雅、成都外埠3個辦事處，川外新設“河北+山東”、安徽、陜西3個辦事處，形成現有川內7個辦事處、川外6個辦事處的組織陣容，為渠道建設和終端鋪貨賦能，并開發(fā)數字化營銷工具，助力“B”“C”聯動。
業(yè)內人士指出，任何業(yè)績的取得都不會容易，敘府在2022年實施的“六大措施”緊密相連、環(huán)環(huán)相扣，且相互作用。產品優(yōu)化助力品牌提升，品牌提升反哺市場發(fā)展，市場發(fā)展支撐業(yè)績飄紅，業(yè)績飄紅提升行業(yè)、市場地位，敘府酒業(yè)在健康的“正向循環(huán)”中找到了自己的狀態(tài)，這樣品牌底蘊深厚、執(zhí)行力到位、上下內外為發(fā)展火力全開的企業(yè)，創(chuàng)造任何奇跡都在“意料之中”。
幾大底氣加持，敘府擦亮宜賓第二張名片
在行業(yè)人士看來，敘府的增速，既在情理之中，又在意料之外。逆勢大增背后，彰顯出敘府的幾大底氣：
產能底氣。敘府地處中國白酒核心產區(qū)、中國酒都宜賓，擁有位于四川省級森林公園翠屏山森林公園的翠屏山園區(qū)和國家4A級景區(qū)李莊古鎮(zhèn)的李莊園區(qū)兩大原酒生產基地，古窖池群及優(yōu)質窖池5500余口，年產優(yōu)質濃香型、多糧濃醬兼香型白酒4萬余噸，常態(tài)化基酒儲備近2萬噸，可謂“名門出身，家底殷實”。
產品底氣。敘府形成了以敘府為母品牌，敘府大曲、敘府·經典白蓋、敘府·臻釀、柔雅敘府等子品牌為核心，敘府青綠、云間等文創(chuàng)產品為輔助的品牌矩陣，能基本滿足產品價位段內的白酒品類需求。完善的產品線、豐富的價格帶，進一步提升敘府酒業(yè)品牌活力，朝著全國化30億級品牌進發(fā)。
品類底氣。2019年，有了川酒加持的敘府強勢升級后，敘府在品質、渠道、品牌、戰(zhàn)略上全面升級，作為川酒集團“大國濃香”的領軍品牌，與川酒集團共同書寫川派濃香新篇章。
品牌底氣。1984年、1989年全國評酒會上，蟬聯“國家銀質獎章”“國家優(yōu)質酒”稱號；1988年榮獲首屆中國食品博覽會金獎；1994年榮獲第五屆亞太國際博覽會金獎；并先后榮獲中國馳名商標、跨世紀中國著名白酒品牌、布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎、中國酒業(yè)青酌獎、中國酒業(yè)金樽獎、中國酒業(yè)金盛獎等諸多榮譽等榮譽稱號，具有品牌和品質雙重保障。作為酒都宜賓的第二張白酒名片，敘府依托619億元品牌價值的川酒集團，以“產區(qū)、工藝、窖池、原糧、產能”五大優(yōu)勢構筑品牌核心競爭力，是消費者腹中的“口糧”、心中的“門面”。
正如川酒集團副總經理、敘府酒業(yè)董事長熊吉所言，川酒集團承載了夯實四川酒業(yè)底部基礎、增大腰部力量的使命，敘府則是川酒腰部力量的具體承載。2022年，敘府以變應變，走出了一條與眾不同的增量之道，并逐漸內化敘府增長的新驅動力，取得提前一年實現20億元的成績，是敘府業(yè)績的一個“新突破”。而在“突破”背后，是敘府主動求“變”，積極改革，才釋放出了這種強勁的增長動能。
熊吉表示，未來，敘府將始終堅持文化自信、制度自信、品牌自信、品質自信、模式自信、團隊自信，強勢打造科技敘府、誠信敘府、生態(tài)敘府、品質敘府、品牌敘府，全力以赴推動“53333”發(fā)展戰(zhàn)略，唱響大國濃香時代強音，為川酒的騰飛注入強大的活力。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
