在當(dāng)下百花齊放的國(guó)內(nèi)車市，消費(fèi)者買車更看重產(chǎn)品的外觀、配置、品質(zhì)，還是價(jià)格？是外觀越酷越好？是價(jià)格越低越好？其實(shí)汽車作為大件消費(fèi)品，大家更在意的是產(chǎn)品的綜合質(zhì)價(jià)比，那什么是質(zhì)價(jià)比？用當(dāng)下最直觀的話語(yǔ)體系解釋，那就是有外在又有內(nèi)涵的產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱：爆款！
在西藏地區(qū)，一款現(xiàn)象級(jí)的“大7座全場(chǎng)景SUV”受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧，這款剛剛榮獲2021年“高性價(jià)比7座中型SUV”大獎(jiǎng)，能滿足全家出行、空間靈活多變、智能配置豐富的北汽瑞翔X5，是北汽瑞翔汽車首款乘用車產(chǎn)品。上市時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但北汽瑞翔X5已得到了眾多藏區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可。背后的原因，正是來(lái)自于北汽瑞翔清晰的品牌戰(zhàn)略、快速的渠道布局，以及過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。
“四新”戰(zhàn)略下見(jiàn)證瑞翔速度
今年6月于重慶車展正式發(fā)布的北汽瑞翔品牌，已經(jīng)在西南地區(qū)鋪開(kāi)了自己的銷售渠道，連地處世界屋脊的西藏地區(qū)也插上了銷售紅旗。正是北汽瑞翔制定的“四化”渠道戰(zhàn)略，即：模塊化、靈活化、輕量化、智慧化。因地制宜，快速靈活地根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商特點(diǎn)，制定相應(yīng)的建店策略，幫助經(jīng)銷商從簽約到實(shí)現(xiàn)店面銷售等流程的一體化管理，讓北汽瑞翔的銷售渠道得以快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，從點(diǎn)到線再到面的方式迅速組網(wǎng)成型。
同時(shí)，因西藏地區(qū)特殊的地理環(huán)境、極端的惡劣氣候，對(duì)車輛的可靠性、實(shí)用性均有著更高要求。而北汽瑞翔X5擁有比肩中型SUV的超大空間，長(zhǎng)寬高為4788*1875*1730mm，軸距達(dá)到了2815mm，相比漢蘭達(dá)2790mm的軸距還長(zhǎng)出25mm，提供二排五座和三排七座兩種座椅布局，靈活多變的座椅，可滿足車內(nèi)空間自由調(diào)整的需要；卓越的動(dòng)力表現(xiàn)同樣出色，1.5T+6AT 和1.5T+6MT兩種動(dòng)力選擇，最大功率115kW，峰值扭矩215N·m，搭配18英寸旋風(fēng)鋁合金輪轂，動(dòng)力充沛，通過(guò)性好，能輕松應(yīng)對(duì)各種高原路況。此外，出色的智能化和安全化配置，讓北汽瑞翔X5擁有更加過(guò)人的實(shí)力，7.38萬(wàn)-12.38萬(wàn)元的官方指導(dǎo)價(jià)格，讓北汽瑞翔X5獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。北汽瑞翔X5憑借著過(guò)硬的質(zhì)價(jià)比，吸引了當(dāng)?shù)乇姸嘞M(fèi)者，并逐步打開(kāi)藏區(qū)市場(chǎng)。
據(jù)了解，北汽瑞翔西藏銘昭店在個(gè)性化服務(wù)方面已探索出自己的思路，針對(duì)高原地區(qū)藏族人口占80% 的實(shí)際情況，精準(zhǔn)洞察客戶訴求，主動(dòng)將產(chǎn)品宣傳手冊(cè)翻譯成藏語(yǔ)，方便用戶熟悉產(chǎn)品信息，并為偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶提供上門試駕、交車等服務(wù)，不斷提升客戶體驗(yàn)，切實(shí)踐行著北汽瑞翔打造“新時(shí)代用戶品牌”的理念。在短短一個(gè)多月時(shí)間里，西藏銘昭銷售的北汽瑞翔X5獲得了藏區(qū)人民認(rèn)可，終端銷售已達(dá)到幾十臺(tái)。目前，北汽瑞翔X5西藏終端市場(chǎng)一直處于熱銷狀態(tài)，需要提前預(yù)訂才能順利提車。
精準(zhǔn)布局，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
打鐵還需自身硬。作為“新時(shí)代用戶品牌”，北汽瑞翔注重對(duì)市場(chǎng)用戶的洞察，依托于重慶市、合川區(qū)成熟的汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和完善的配套產(chǎn)業(yè)，致力于為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
從新品牌發(fā)布，到產(chǎn)品上市，北汽瑞翔半年內(nèi)創(chuàng)造的“瑞翔速度”讓人驚嘆。除了新“四化”的渠道戰(zhàn)略，在渠道模式上，北汽瑞翔也自有方針，積極構(gòu)建智慧渠道模式，以“單店低投入、網(wǎng)點(diǎn)高密度、智慧化賦能”的原則，實(shí)現(xiàn)渠道的低成本入門、高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，高回報(bào)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)差異化定位、功能互補(bǔ)和線上線下融合的方式，賦能核心業(yè)務(wù)及用戶體驗(yàn)的持續(xù)提升，為用戶提供個(gè)性化、立體化的多功能服務(wù)。
在服務(wù)體系的建設(shè)上，北汽瑞翔也將“以客戶為中心，數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，IT為觸點(diǎn)”，構(gòu)建更加完善的全生命周期的智慧化服務(wù)體系，不只是為用戶提供可靠?jī)?yōu)質(zhì)汽車產(chǎn)品的車企，而是能成為引領(lǐng)未來(lái)，貼近用戶、走進(jìn)用戶，成為用戶美好生活的積極參與者和助力者，與用戶一起共創(chuàng)美好幸福生活。
作為中國(guó)汽車品牌新勢(shì)力，相信北汽瑞翔更能感受到在新時(shí)代背景下，用戶對(duì)出行產(chǎn)品更高的需求，不僅在渠道體系上快速發(fā)力，同時(shí)，在產(chǎn)品上專注用戶需求，打造過(guò)硬品質(zhì)，以良好的質(zhì)價(jià)比吸引更多消費(fèi)者的青睞。
