深化“真年份”戰(zhàn)略，潭酒漲價(jià)節(jié)的底層邏輯為何？
近日，微酒獲悉，潭酒于10月10日全國(guó)上線的“醬香潭酒全國(guó)化 全國(guó)門店送潭酒”活動(dòng)，50天內(nèi)已累計(jì)送出潭酒超50萬(wàn)瓶，為接下來(lái)12月即將接棒的“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”強(qiáng)勢(shì)助力。
掀起真年份狂歡，潭酒50天定向爆破超50萬(wàn)人次！
早在10月初，微酒就曾獨(dú)家報(bào)道過(guò)潭酒的“醬香潭酒全國(guó)化 全國(guó)門店送潭酒”大型活動(dòng)。（詳情請(qǐng)點(diǎn)擊《【微酒獨(dú)家】百萬(wàn)瓶潭酒“定向爆破”，看懂“全國(guó)門店送潭酒”的“一箭四雕”！》）。在截至12月31日的近三個(gè)月時(shí)間里，潭酒預(yù)計(jì)投入總預(yù)算6億元，全國(guó)范圍內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送百萬(wàn)瓶真年份潭酒給消費(fèi)者。活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布，立刻引起極大關(guān)注。
數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)上線僅一個(gè)月，全國(guó)參與活動(dòng)的煙酒店就已經(jīng)超過(guò)15000家，覆蓋了全國(guó)28個(gè)省份、185個(gè)城市，累計(jì)送出紅潭和潭金醬超31萬(wàn)瓶。
截至11月28日，短短48天時(shí)間里，這一狂歡盛宴更加火爆：從網(wǎng)點(diǎn)參與規(guī)模看，活動(dòng)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)已超20000家，其中有效參與網(wǎng)點(diǎn)超18000家，網(wǎng)點(diǎn)參與率達(dá)90%以上；從消費(fèi)者參與規(guī)模看，活動(dòng)已累計(jì)覆蓋74萬(wàn)多消費(fèi)者，超45萬(wàn)人已預(yù)約領(lǐng)酒，43.2萬(wàn)人已成功領(lǐng)酒，潭酒共計(jì)免費(fèi)送出紅潭超15萬(wàn)瓶，送出潭金醬超35萬(wàn)瓶。
為了吸引更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，潭酒還持續(xù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)化和迭代，目前該活動(dòng)仍在火熱進(jìn)行中。
狂歡之上再造狂歡，“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”明日啟幕！
12月1日，2022首屆“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”（以下簡(jiǎn)稱“真年份漲價(jià)節(jié)”）將拉開(kāi)帷幕，至12月31日結(jié)束。
根據(jù)規(guī)劃，首屆“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”將通過(guò)線上+線下相結(jié)合的形式開(kāi)展，期間將有“紫龍魚(yú)快閃舞蹈”、“全民抖音漲價(jià)舞battle大賽”、“漲價(jià)節(jié)直播間狂歡8小時(shí)”等系列營(yíng)銷活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)展，通過(guò)多樣化形式提升品牌知名度，傳播漲價(jià)節(jié)概念，刺激動(dòng)銷……
潭酒作為第一批獲得中酒協(xié)真年份認(rèn)證的醬酒，一直以來(lái)，堅(jiān)持按“年份”定價(jià)，這個(gè)“年份”包括潭酒的“壇儲(chǔ)”年份和“瓶?jī)?chǔ)”年份。具體定價(jià)上，潭酒早在2019年就制定了“透明價(jià)格一張表”策略，直接公開(kāi)不同年份酒的價(jià)格，并結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例計(jì)算實(shí)際產(chǎn)品的最終售賣價(jià)格，可謂是真正的“貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)”。
“隨著舊的一年結(jié)束，新的一年開(kāi)啟，潭酒真年份產(chǎn)品的‘瓶?jī)?chǔ)’年份又增加了1年，因此按照潭酒的真年份‘定價(jià)’策略，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格自然就上升了。”這一方面是潭酒漲價(jià)節(jié)的由來(lái)，另一方面也是潭酒堅(jiān)持“敢標(biāo)真年份”體現(xiàn)。
據(jù)了解，以往每年1月1日，是潭酒真年份產(chǎn)品漲價(jià)的日子。今年起，潭酒將全面升級(jí)“元旦漲價(jià)節(jié)”活動(dòng)，推出“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”宣傳月活動(dòng)，以加大漲價(jià)節(jié)概念宣傳力度。潭酒方明確表示，將每年的1月1日元旦正式定為旗下真年份產(chǎn)品的漲價(jià)日。
深化“真年份”戰(zhàn)略，潭酒漲價(jià)節(jié)的底層邏輯為何？
2013年，潭酒首個(gè)節(jié)日型IP——“真年份調(diào)酒節(jié)”萌芽。2014年，潭酒舉辦了首屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)，以“釀造年份”+“灌裝年份”雙標(biāo)注方式推出了首款年份醬香“年份潭酒2011”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)醬香型白酒科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)年份醬香先河。
時(shí)至今日，持續(xù)八屆的潭酒真年份調(diào)酒節(jié)開(kāi)創(chuàng)了年份醬酒公眾體驗(yàn)盛宴，潭酒真年份調(diào)酒節(jié)已經(jīng)成為行業(yè)知名IP。
既有成果之上，“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”再度來(lái)襲。從“調(diào)酒節(jié)”到“漲價(jià)節(jié)”，這也被認(rèn)為是潭酒深化“真年份”戰(zhàn)略的又一重要舉措。
“醬酒越陳越香”這一認(rèn)知早已得到業(yè)內(nèi)外認(rèn)同，業(yè)內(nèi)更是喊出了“品質(zhì)之上唯有老酒”的口號(hào)。然而，老酒的價(jià)值應(yīng)該如何直接體現(xiàn)？不同年份的老酒應(yīng)該對(duì)應(yīng)何種價(jià)位段？行業(yè)尚未有明確界定。 故而，從行業(yè)角度來(lái)看，潭酒，再次開(kāi)先河，明確喊出“一到元旦 潭酒就漲價(jià)”，這不僅是品質(zhì)自信，更是將年份潭酒的價(jià)值進(jìn)一步明確傳達(dá)的過(guò)程，也能讓消費(fèi)者更加直觀地感受到越老的醬香酒價(jià)值更高。
在熟悉潭酒的人士看來(lái)，“真年份調(diào)酒節(jié)”將讓行業(yè)及消費(fèi)者更好地感受到潭酒的品質(zhì)實(shí)力，“真年份漲價(jià)節(jié)”則更多展現(xiàn)了潭酒老酒的價(jià)值。二者相得益彰，將成為潭酒真年份理念輸出的兩座橋梁。
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