當(dāng)前社會發(fā)展速度不斷增快，年輕人逐漸成為社會中堅(jiān)力量，90后、95后、00后甚至是05后快速登上社會舞臺，對消費(fèi)市場而言，最直接的影響就是核心消費(fèi)群體的不斷低齡化，而伴隨消費(fèi)者快速迭代的是市場更頻繁的更迭。面對新生代消費(fèi)者和市場上快速涌出的新品牌，各大品牌的年輕化是一場不得不打的硬仗。
作為國內(nèi)植物蛋白飲品領(lǐng)域的佼佼者，養(yǎng)元六個核桃主動擁抱變化，以全面的自身變革迎戰(zhàn)品牌年輕化戰(zhàn)役！近期更是牽手國內(nèi)王牌綜藝《快樂大本營》，站在國內(nèi)王牌流量們的舞臺上，養(yǎng)元飲品成功收獲了一批年輕“流量”。
牽手《快樂大本營》，年輕化進(jìn)程再進(jìn)一步
眾所周知，目前國內(nèi)綜藝大熱，新節(jié)目層出不窮，爆火綜藝一茬接一茬，但與之相對的是“綜藝火不過三季”的魔咒。而《快樂大本營》作為一檔已有20多年歷史的綜藝節(jié)目，常年霸占國內(nèi)綜藝節(jié)目第一把交椅，牢牢鎖住年輕觀眾的視頻網(wǎng)站屏幕，在年輕群體中有著不可忽視的影響力。《快樂大本營》在年輕群體中的影響力，使得一眾想要攻占年輕消費(fèi)者市場的品牌，早已排起了長隊(duì)，等候合作。此次養(yǎng)元飲品能在眾多品牌主當(dāng)中殺出重圍，成功牽手《快樂大本營》，展現(xiàn)了這個王牌綜藝對養(yǎng)元飲品年輕化戰(zhàn)役成績的認(rèn)可，為其提供了新的年輕化舞臺。
新消費(fèi)市場下，年輕消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求有了極大的轉(zhuǎn)變。據(jù)阿里巴巴研究院-新零售報告調(diào)查顯示，作為當(dāng)前社會主力消費(fèi)力量的年輕群體，對產(chǎn)品的關(guān)注，由單一的功能訴求為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘獫M足“功能+體驗(yàn)”兩大訴求。這其中，“體驗(yàn)訴求”包含了內(nèi)容與服務(wù)兩部分，內(nèi)容即“社交體驗(yàn)，分享與交流”、“參與感”、“文化與價值認(rèn)同”。在這方面，養(yǎng)元飲品借助《快樂大本營》綜藝舞臺，透過備受歡迎的核心主持杜海濤的口播“我是快樂大本營官方智慧伙伴六個核桃，經(jīng)常用腦！多喝六個核桃！”將品牌核心信息與品牌文化不斷傳遞給年輕受眾，并通過現(xiàn)場觀眾反饋、視頻網(wǎng)站彈幕、評論等直接與年輕消費(fèi)者互動，進(jìn)行高質(zhì)量對話，將品牌年輕化進(jìn)程又向前推進(jìn)一步。
營銷、產(chǎn)品、渠道三端升級，開啟養(yǎng)元飲品的全面年輕化之路
面對變化極快的市場以及不斷加入市場混戰(zhàn)的新品牌，養(yǎng)元飲品從營銷、產(chǎn)品、渠道三端發(fā)力，展開了品牌年輕化升級之路，多舉措并行加速向一二線城市市場進(jìn)軍，完善產(chǎn)品高端化布局與渠道年輕化革新，為品牌持續(xù)征戰(zhàn)市場源源不斷地注入活力。
在營銷模式的創(chuàng)新上，養(yǎng)元飲品一直在做各種嘗試與創(chuàng)新。2019年，六個核桃簽約國際鋼琴大師郎朗為品牌代言人，同時開展“高考季”、“春節(jié)”等系列整合傳播戰(zhàn)役，為品牌升級持續(xù)賦能，獲得了社會的一致好評。有業(yè)內(nèi)人士稱贊道，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的六個核桃，在日新月異的市場環(huán)境下，其主動擁抱變化，以消費(fèi)者價值需求為核心，不斷進(jìn)行品牌年輕化整合傳播戰(zhàn)役，為品牌美譽(yù)度提升做了堅(jiān)實(shí)保障，成功在年輕消費(fèi)群體中奠定了群眾基礎(chǔ)，未來發(fā)展十分看好。
與不斷革新的營銷手段相輔相成的，是養(yǎng)元飲品對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和動銷渠道的變革升級。
產(chǎn)品方面，養(yǎng)元飲品主動打破大單品一支獨(dú)大局面，打造“全能式超級產(chǎn)品矩陣”，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級，持續(xù)推出高端核桃乳，斷腕般的改革行動，足以展現(xiàn)其征戰(zhàn)年輕市場的決心。在推出了主打極致口感、高顏值、新奇的潮牌益腦植物蛋白營養(yǎng)飲料“六個核桃+系列”，以及“抗焦慮的腦健康飲料”卡慕寧后，在一眾年輕消費(fèi)者好評聲中，嘗到甜頭的養(yǎng)元飲品近期又推出了高端新品2430。2430創(chuàng)新性地將中國疾控中心研究結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，一擊即中消費(fèi)者健康需求痛點(diǎn)，精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供了腦健康解決方案，備受消費(fèi)者歡迎。業(yè)內(nèi)相關(guān)專家表示，養(yǎng)元飲品大刀闊斧的產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)注入了全新活力，在年輕消費(fèi)市場中，更容易占據(jù)一席之地。
動銷渠道方面，養(yǎng)元飲品在保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作，在快速完成全國便利店連鎖覆蓋的同時，持續(xù)做大線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購等新興渠道，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動，增強(qiáng)與年輕群體對話溝通。以今年五月份的“總裁帶貨”直播為例，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人主動進(jìn)入消費(fèi)者視角，與觀看直播的年輕消費(fèi)者們，直接對話溝通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自上而下的全面年輕化革新。
90后、00后等每一代年輕人身上都有著截然不同的時代特色，品牌的年輕化必然不能“經(jīng)驗(yàn)主義”，深刻洞察消費(fèi)者與變化中的市場特點(diǎn)，跟上時代發(fā)展，進(jìn)行徹底的、行之有效的、符合年輕人消費(fèi)需求的年輕化變革，才是品牌年輕化戰(zhàn)役的正確應(yīng)戰(zhàn)方式。養(yǎng)元飲品在這方面做了一個好的榜樣，簽約郎朗、牽手《快本》、總裁直播等一次次大膽的嘗試，成功為養(yǎng)元飲品打開了與年輕一代新消費(fèi)勢力對話端口，為品牌的再一次開疆拓土提供了無限可能。
