雙十一各平臺(tái)線上銷售戰(zhàn)報(bào)紛至沓來，而實(shí)體母嬰店前三季度階段性考試成績(jī)?nèi)绾危繝I(yíng)養(yǎng)品單店月均多少？銷售額最大的是誰(shuí)？滲透率最高的是誰(shuí)？以后最好賣的營(yíng)養(yǎng)品是誰(shuí)？
在安琪紐特全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)上，啟爾智CEO覃琴女士用5200家母嬰實(shí)體店抽樣數(shù)據(jù)給予了詳細(xì)洞悉。
營(yíng)養(yǎng)品占比連續(xù)提升，且成為必賣品之一
啟爾智統(tǒng)計(jì)顯示，近三年的營(yíng)養(yǎng)品占比分別為，2108年5.4%，2019年5.6%，2020年6.3%，其中3月占比達(dá)到7.6%，為今年峰值，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)品依然保持上漲態(tài)勢(shì)，營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)成為母嬰店必賣品類之一。
益生菌：?jiǎn)蔚暝戮N售額最高
前三季度，益生菌單店月均銷售額最高，達(dá)到3399元，其次是鈣類2669元，DHA1468元，乳鐵1380元，蛋白粉1136元。
不同產(chǎn)品呈現(xiàn)不同的銷售特點(diǎn)，益生菌品類深入人心，各級(jí)城市銷售額比例都很高，尤其四線城市銷量更高。鈣類在二三線城市接受度更高，DHA在一線和五線城市銷售更高。
不同年齡段寶寶 營(yíng)養(yǎng)品需求差異大
前三季度營(yíng)養(yǎng)品滲透率為8.8%，即平均每100個(gè)在母嬰店消費(fèi)的客戶中，有9位會(huì)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品。
統(tǒng)計(jì)顯示，孕媽群體對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的接受度普遍較高，益生菌、鈣、DHA、鐵劑都是孕媽喜愛的營(yíng)養(yǎng)品；100個(gè)營(yíng)養(yǎng)品顧客中，有35個(gè)人買了鈣，28個(gè)人買了益生菌。
0-6個(gè)月寶寶最愛購(gòu)買益生菌（47%）和魚肝油（25%），這兩個(gè)品類此月齡段排第一；
6-12個(gè)月寶媽最常買益生菌、鈣、魚肝油，其他品類相對(duì)消費(fèi)較少；
2-3歲寶媽開始重視補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)，4-6歲也是補(bǔ)鈣高峰期；
4-6歲寶媽最愛買維生素和鐵劑，這兩個(gè)品類此月齡段消費(fèi)最多；
乳鐵蛋白3-4歲的寶媽買得最多（26%）；
家庭營(yíng)養(yǎng)：引流拓客、增量保利利器
精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)是目前門店?duì)I養(yǎng)品產(chǎn)生銷售的主要來源，但隨著門店客流銳減以及線上沖擊，單純依靠存量會(huì)員，增長(zhǎng)乏力。在中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品創(chuàng)新峰會(huì)上，與會(huì)專家及行業(yè)代表達(dá)成一致意見：未來工商聯(lián)合，從精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)到全家營(yíng)養(yǎng)擴(kuò)展，激活過期會(huì)員資源，延長(zhǎng)會(huì)員生命周期，打破母嬰店增長(zhǎng)瓶頸，才能從根本上解決目前行業(yè)困境。
“因?yàn)槿覡I(yíng)養(yǎng)做的是純?cè)隽?rdquo;湖北一位母嬰連鎖負(fù)責(zé)人道破玄機(jī)，“門店的標(biāo)品正在被多方渠道蠶食，我們門店又不能圍著存量會(huì)員拼標(biāo)品，只有兩條路走，要么是開新客，要么是老客戶深挖增量品類”。
安琪紐特充分發(fā)揮其研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過近5年的準(zhǔn)備，開發(fā)出完整的、可以滿足包括爺爺奶奶、爸爸媽媽在內(nèi)的所有家庭成員的營(yíng)養(yǎng)需求的產(chǎn)品系列，家庭營(yíng)養(yǎng)系列終于應(yīng)勢(shì)而生。安琪紐特家庭營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，已經(jīng)成為母嬰門店引流拓客、增量保利，打破增長(zhǎng)瓶頸的利器，將是安琪紐特為母嬰零售行業(yè)挖渠引流拓客的又一貢獻(xiàn)。
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