（文章轉(zhuǎn)載自復(fù)星銳正）
對于中國大城市中大部分居民來說，買房是人生中最重要的決定之一，也是一項費時費力的浩大工程。
為了助力大眾“買房一族”買到自己的“夢想之家”，一系列網(wǎng)絡(luò)線上中介門戶紛紛涌現(xiàn)。1998年成立的我愛我家（SHZ: 000560）、2001年的鏈家（現(xiàn)為貝殼找房（NYSE: BEKE）旗下）、房天下（NYSE: SFUN）和安居客等，建立宗旨均為為中國購房需求者提供包括面積，價格和位置等關(guān)鍵房源信息。
而業(yè)界新秀諸葛找房致力于打造中國最高效的房產(chǎn)新生態(tài)，是一家擁有“無限量精準(zhǔn)流量模型”、“諸葛系經(jīng)紀(jì)公司渠道”和“完整系統(tǒng)能力”的房產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。
“一個年輕的家庭買房有時需要三代人的積蓄，所以他們理應(yīng)全面了解一個房產(chǎn)，通過更好地了解情況做出明智的決定。”諸葛找房創(chuàng)始人蘇偉杰告訴KrASIA，服務(wù)“買房一代”是他2015年底在北京成立企業(yè)的初衷。
在這樣的初心驅(qū)動下，諸葛找房先后獲得了來自復(fù)星銳正、紅杉資本、名川資本等多家投資方的支持，在不到5年的時間里完成了6輪融資。而其在本月初的最新C2輪融資中更是完成了過億元融資，由政府引導(dǎo)基金和地產(chǎn)基金聯(lián)合投資。
房產(chǎn)信息精簡化，打破信息差壁壘
不同于我愛我家，鏈家等傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介公司直接從賣方收集房產(chǎn)信息，諸葛找房通過和主流經(jīng)紀(jì)公司數(shù)據(jù)對接、運用其自主研發(fā)的房產(chǎn)搜索引擎HBSE系統(tǒng)來實時收集和處理數(shù)據(jù)。
在中國，賣房者通常會同時委托多個中介與平臺賣房，造成樓盤中有很多重復(fù)房源的現(xiàn)象。
諸葛找房的系統(tǒng)會自動匯總整理各個渠道提供的信息，為用戶提供詳細(xì)全面的房源信息。例如，諸葛找房提供房產(chǎn)首次上市時間、與中介的成交價格區(qū)間、收取傭金數(shù)額、同一小區(qū)已售房屋的歷史檔案等。
通過開放式的房產(chǎn)交易平臺，基于房產(chǎn)大數(shù)據(jù)技術(shù)，面向找房用戶免費提供行業(yè)唯一的“找房比價”服務(wù)；面向經(jīng)紀(jì)公司/經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商，提供房產(chǎn)大數(shù)據(jù)+房產(chǎn)流量精準(zhǔn)分發(fā)+臥龍云SAAS+交易管理賦能，諸葛找房支持直營、加盟、合伙人等多種商業(yè)模式，已助力“深度合作”的經(jīng)紀(jì)公司、渠道公司實現(xiàn)持續(xù)盈利的同時，將其交易人效提升至行業(yè)平均水平的2-3倍。
在北京，鏈家收取交易額的2.7%作為傭金，我愛我家收取2.2%，而順義區(qū)主流的經(jīng)紀(jì)公司金色時光只收取1%。"諸葛找房創(chuàng)始人蘇偉杰告訴KrASIA，根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司的不同，就算是同一套房產(chǎn)，購房者的最終成本也會有所不同，在買方市場里，諸葛找房堅持為用戶提供愈加全面的房產(chǎn)信息。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動，諸葛堅定交易平臺方向
通常來說，購房者通過諸葛找房選到心儀房產(chǎn)后，會選擇在中介的線下地點進行購買。為了提升最終的交易效率，諸葛找房從三年前就開始堅定轉(zhuǎn)型交易平臺。
2017年，諸葛找房開始著手開發(fā)一款名為臥龍云SAAS的經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理系統(tǒng)，于2019年底正式上線。該系統(tǒng)旨在幫助房產(chǎn)中介公司高度利用數(shù)字化發(fā)展，讓房產(chǎn)交易更高效。
諸葛找房可以從深度合作的諸葛系經(jīng)紀(jì)公司及渠道中收取傭金的1%-2%的平臺使用費, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)貝殼找房8%的平均收費標(biāo)準(zhǔn)。
“我們的交易相關(guān)業(yè)務(wù)板塊一直在快速增長，到明年可能會超過在線端口業(yè)務(wù)的營收。”蘇偉杰告訴KrASIA，即便在新冠疫情爆發(fā)影響下，公司的現(xiàn)金流也快速轉(zhuǎn)正。
中國房產(chǎn)進入買方市場，存在巨大的結(jié)構(gòu)性的機會和潛力
“在中國，70%的中國城市市民已經(jīng)擁有了自己的房產(chǎn)。截至2018年，平均個人擁有的房產(chǎn)面積近40平方米，這意味著供大于求，賦予買方擁有更多的議價能力。”諸葛找房創(chuàng)始人蘇偉杰總結(jié)道。
在這種買方市場的大趨勢下，新樓盤開發(fā)商和二手房買家將更加依賴房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出售資產(chǎn)。
“中國的房地產(chǎn)市場遠(yuǎn)未被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造。”他說。
此外，行業(yè)巨頭貝殼找房（KE Holdings, Inc.) 作為全國最大的房地產(chǎn)平臺，仍在總價值23萬億元人民幣的房產(chǎn)交易市場中占不到10%的份額，而其在2019年的總交易量僅為2.1萬億元人民幣。
“這個現(xiàn)象意味著其他公司還有很大的發(fā)展空間，我們希望在未來，諸葛找房可以發(fā)展成為一家市值至少100億美元的企業(yè)，公司愿景是要打造中國最高效的房產(chǎn)新生態(tài)。”蘇偉杰解釋道。
本文英文版來自KrASIA，作者Song Jingli
