不知道從何時起，雙十一漸漸成為電商促銷狂歡的代名詞，也成為了一個品牌銷售能力的試金石，今年的雙十一同樣如此，各大電商平臺的競爭也異常火爆，休閑食品作為熱門產品，其各大品牌的銷售情況一直備受關注。截止日前，堅果零食巨頭“三只松鼠”在九大渠道，銷售全線第一，天貓超市單日銷售額同比增長超69%，京東系前小時成交同比280%，線上渠道累計購買人數約150萬。
新的問題，帶來新的機遇
2012年2月成立至今，經過不懈的創(chuàng)新發(fā)展，三只松鼠已經成為休閑零食類的企業(yè)的領跑者，但隨著市場上的需求不斷提升，競爭也來到了新的節(jié)點。面對行業(yè)內產品同質化、營銷策略轉化低等問題迫在眉睫。首先在產品上，各個品牌就動作頻頻，從過去的單一口味到多口味堅果+果干組合，又從單一品種到針對不同人群的分類等等，雖然花樣繁多，但是存活率也低。
另外，營銷渠道的戰(zhàn)場也是硝煙四起，除了請代言人、推出新口號外、贊助熱門IP、推出品牌動畫......堅果炒貨企業(yè)們各種手段層出不窮。今年，三只松鼠，別出心裁，打造了#松鼠11.11快樂創(chuàng)造營#賽事話題，還邀請了喜劇明星楊迪來擔任首席快樂官，消費者只要參與話題，就有機會贏得三只松鼠禮物。互動形式的營銷更具親和力，也為品牌銷量在雙十一大戰(zhàn)中，貢獻了一份力。
然而當下的消費者的需求是更加多元化的，除了產品創(chuàng)新以及新穎的營銷，如何抓住垂直人群，不在盲目地推陳出新，如何所欲垂直利益點從而擴張形成大眾認同的品牌，是所有品牌值得思考的問題。今年上半年，三只松鼠新設立了四家全資子公司：鐵功基、小鹿藍藍、養(yǎng)了個小毛孩以及喜小雀，分別瞄準的是方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務。其中，鐵功基、小鹿藍藍和養(yǎng)了個毛孩都在天貓平臺已經獨立開店。三只松鼠官方則表示，4家全資子公司的投資設立符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司現有優(yōu)勢及資源在新領域的轉化及賦能，可進一步提升整體運營能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。同時，新領域的開拓為公司吸引更多的人才及覆蓋更多的消費群提供了新的機遇。
避開同質化競爭，構筑品牌核心力
很顯然，三只松鼠希望按照自身的經驗繼續(xù)推出新品牌，在新品類中試圖為消費者提供更為多遠豐富的市場環(huán)境。其中鐵功基作為方便速食行業(yè)迅速發(fā)展階段誕生的新品牌，不僅IP形象突出、產品用料足，在風味開發(fā)和質量保障上，精研了全球市場，聚焦方便速食和地域美食，而且每一件產品都匹配專屬二維碼，食品安全在線可追溯。
而小鹿藍藍主要是以新手父母群體為對象，這一代新手父母大多聚焦為90后，對產品的質量要求頗高，由此，小鹿藍藍不僅著重突出產品的四個“0”——0香精、0甜味劑、0色素、0防腐劑，保證了產品質量，還設置有資質的營養(yǎng)師提供在線咨詢，為新手父母提供最大化的幫助，進而獲得用戶群體的認可.而養(yǎng)了個小毛孩這個品牌則是為養(yǎng)寵物的用戶提供豐富多樣的寵物糧；以及專門滿足消費者喜禮場景需求的喜小雀品牌，無不是針對垂直人群的產物，進而借此培養(yǎng)用戶的忠誠度。
隨著科技的進步，產品的同質化和競爭的無疑會越加白熱化, 企業(yè)產品的物質功能因素已經不存在多大差異，但在面對市場上越來越多所謂的網紅品牌，三只松鼠沒有選擇快速的鋪量和放低自己的生產標準，也不去跟任何品牌較勁，而是把心思全部放在消費者身上，從而打造更出色的產品以及品牌。這種率先用情感把品牌嵌入消費者的內心，并占據一席之地，無疑讓三只松鼠走的更遠。從品牌的IP打造、產品看不見的細節(jié)追求、再到售后長遠的服務體系，也無疑會讓三只松鼠在同業(yè)中始終遙遙領先。
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